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安利中国,何去何从


中国营销传播网, 2010-09-09, 作者: 邹文武, 访问人数: 1686


  很荣幸,安利成为了我第二个预言将死的国际品牌,第一个我写的是悍马将死,现在悍马终于死掉了,但是安利显然不会这么快就死掉,毕竟这个直销模式的创造者,还有一成套系统完整的体系,从产品到品牌再到企业文化,都能够保证安利不死。所以看客们且不要紧张,至少安利的从业人员不要紧张。你们的前途还是光明的,但是我希望以一个顾客的身份,为你们璀璨而夺目的事业,撒上一点点痛苦的食盐,希望你们能够警醒。

  那么我凭什么说安利将死呢?从几个现象我们来浅谈一下:

  1、模式缺乏创新安利将死:穿着西装革领在街头做销售已经落伍了

  首先从周末被人拦截说起,上周末从公司楼边走过,一个西装革领的青年拿着传单问我,先生要不要了解一下安利?我一听先是不屑,后是鄙视之。记得前几天在公司楼下另外一边,也有一个男孩站在天桥边拦截我,说要我了解一下安利。两件事情联系起来,我就有点呕吐了。安利怎么沦落到这个地步啊,难道非得像站街女一样,才能带来生意吗?这样的行销,其实是很掉价的行为,最少在中国是很多小品牌或者低俗产品的行销手段,而且很多人根本就不会搭理你。又何必去这样浪费自己的口水和美好形象呢?如果放在10年前,你穿着西装革领温文尔雅地问我们,那么我会带着崇敬的心情看待你这个公司,也会非常信服你的产品。但是在现代,我只会把你当站街女或者郎来看待,所以我说如此行销下去,安利必死。如果安利在行销模式上还不能有所创新,继续采用这样已经很蹩足的手段来营销From EMKT.com.cn自己,结果就是让自己沦为接头客,很难让人觉得有品位。

  除了那些盗版光盘、新鲜水果和仿冒服饰等低端产品,一般情况下在街头做销售的都很难成功。中国消费者能够忍受在街头购买劣质产品的也就只有那些小部件,吃不了多少亏的产品了。再大的东西和品质更高的,就必须去商店里购买才放心。在街头,是很难做成品牌消费的。所以站在街头做销售,安利员工实在太不明知了,吃力不讨好,还要被人骂。

  站街做推广,只会站到安利品牌大出血。  

  2、文化难以兼容安利将死:把人情当成生意破坏了中国关系文化

  再来说说,了解不了解安利这个话题吧。可以说,就我身边的很多同事和同学,几乎没有不了解安利的,大家都知道安利产品好,但是说到安利人都非常不屑一顾。尽管安利里面有很多赚大钱的老板,但是我们这些平民百姓还是一点情面都不给。为什么安利能够创造富翁,而且安利产品口碑又很好,但是消费者对安利人的印象却如此差呢?很多人听说对方是安利人,都避之不急呢?

  因为安利把中国的文化给糟蹋了,安利人将自己的亲戚、朋友、同学、同事等中国传统文化给破坏了,在一个个安利的精英背后,都是一张张被糟蹋掉了的中国关系网络。安利毫不客气地把美国的将关系变成生意的理念搬到中国,当然成就了一批没有廉耻之徒,也伤害了很多具有传统的中国人。中国人,一般很难把关系变成生意,最少不会这么赤裸裸地将关系变成生意。这种销售文化的入侵,带来的是人情世故的现实主义,因此也就把中国的关系文化给践踏了。

  在中国人看来,我可以为朋友两面三刀,但是我不能被朋友买卖利用。这是最大的忌讳,很多人挨于面子会给你卖一次帐,但是一次之后你的关系也就不纯洁了。我曾经有一个同学一直沉迷安利,毕业后一直都在安利做业务,而且不停地发动周遍同学去听安利的课,起初大家还瞒新鲜的,被他们忽悠的感觉加入了一个高级财富俱乐部,但是听完之后,理智和客观的人都是大失所望。更恐怖的是,同学执迷不悟做安利,不仅没有赚到什么钱,而且还四处借了不少钱购买产品完成销售,可谓四处举债,人人怒而不言,关系好点的同学只能想办法规劝其不要做安利,想尽一切办法将她拖出苦海。虽然最终她也出来了,但是原本良好的同学关系,却变得越来越生疏。

  把人情关系当成生意,让安利很难让中国人景仰。  


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