中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 本土企业严重缺乏营销创新力

本土企业严重缺乏营销创新力


中国营销传播网, 2010-08-29, 作者: 沈坤, 访问人数: 4888


  企业营销From EMKT.com.cn同质化初探

  在国外,有不少企业善于打硬球战,而硬球战的前提是企业的创新能力,企业的创新能力是指企业引领行业发展的能力,但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱,这一方面是由于中国特色的商业环境,我们的市场秩序没有西方国家那么完善,竞争的水平也相对处于较低的水平,所以才会造成每一个行业中会有成千上万个行业竞争者,使得很多企业无法瞄准某一个竞争对手;另一方面是我们本土企业的综合实力比较弱,缺乏像跨国大企业那样的资本,能在产品、推广、渠道等方面进行独特的创新,从而进行精准的商业竞争。

  能打硬球战自然好,但不是每一个企业或者任何一个时候都可以打硬球战的,但在我看来,不管你打不打硬球战,归根结底,一个企业的竞争核心依然会回归到企业的创新上,因为如果你无法在产品、模式、渠道、推广等方面进行实质性的创新,那么即便是历史性著名品牌,也会有穷途末路的一天。

  说到企业的营销创新,不能不提到本土营销一个令人担忧的现实,那就是严重的同质化倾向,前段时间,我顺便关注了一下中国的家纺行业,发现一个有趣的现象,在同一本杂志上竟然看到了三个品牌的招商广告,它们是水星家纺、明超家纺和雅芳婷家纺,令我意外的是,这三家品牌的同质化程度令人吃惊,它们都是明星代言+产品形象+公司LOGO+企业名称形成招商广告画面,不同的是明星的不同和企业名称的不同以及招商电话号码的不同(好笑),水星是刘嘉玲、明超是大S徐熙媛(原来用的是李若彤)、雅芳婷是余诗曼。当时我想,如果我要投资加盟家纺行业,面对这三家企业实在不知道该选择谁?因为从这三幅广告上,无法看出三家企业之间哪家有什么特别的:因为它们的产品无差异化卖点、无引导顾客购买思维的概念、无差异化企业战略信息,无独特的品牌诉求点、无明确的招商要求,无诱人的市场前景分析甚至也无相关的政策信息,即便不把它当做招商广告而是品牌的形象广告也应该要有品牌与目标人群的沟通语言和核心文案……

  三家家纺企业的同质化毛病引起了我的深思,本土企业的营销已经有了三十多年的历程了,如果我们还是如此互相模仿不求创新的粗放式营销,无疑是在浪费大量资金和时间,更是影响了企业的健康发展进程。因为中国的市场特点,我们的每一个行业里几乎都拥挤了几十上百乃至数千家经营同样产品和同样模式营销的企业,如果我们大家都不思进取,后来者学习前导者,前导者沿袭着自己的成功经验,那么真正强势的品牌何时才能诞生?

  企业营销同质化现象其实不光是家纺行业存在,在我们本土的其它行业中,营销同质化,创新贫穷化的现象比比皆是,而要解决这个问题,我们必须认识到影响我们营销创新的核心因素,那就是我们的思维局限。


1 2 3 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
查看沈坤详细介绍  浏览沈坤所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有136人投票,平均得分: 9.64。

相 关 文 章(共6篇)
*创新,不仅仅是技术的创新 (2011-05-30, 中国营销传播网,作者:李旭东)
*我们为什么缺乏判断力和创新力 (2010-09-06, 中国营销传播网,作者:王志国)
*企业营销创新 (2010-07-26, 中国营销传播网,作者:宋玉锋)
*营销创新的支点——“没有问题中的问题” (2010-05-12, 中国营销传播网,作者:周渲智)
*不确定时期的营销创新 (2009-12-25, 《新营销》,作者:李颖)
*营销创新三点论 (2006-04-28, 中国营销传播网,作者:尚阳)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2017-08-21 05:26:09