第四大误区就是广告打得多的公司就是好的公司。知名度在哪个行业都需要，但智业类的公司的广告并不是越多越好。如果企业发现智业公司频繁的打广告，无非以下三种可能性：1）公司规模很大，单子不够，吃不饱，所以打广告；2）公司在创立期，需要一定的知名度；3）公司做一单砸一单，没有回头客和良好的口碑推荐，所以需要广告来招揽新顾客。以上三种情况，孰优孰劣，甲方自有公断。

　　第五大误区就是外脑比内脑好，外来的和尚好念经。这是大多数中小民企想请外脑——策划、咨询公司的直接和间接的动因。这个理由在企业一定的发展阶段是可以的，但企业一定要清楚，外脑永远代替不了内脑，用外脑是为了解决企业阶段性发展的问题，企业一定要有自己的内脑——有自己的核心团队，否则企业的发展就是不可持续的。

　　第六大误区就是承诺快的公司是好公司。现在整个中国好像都踩在了“快进键”上，一切都要快。企业恨不得能找到一招制敌、一剑封喉的灵丹妙药。销量要快速增长、规模要快速扩大、渠道要快速扩张，只争朝夕！很多策划、咨询公司迎合企业甲方的需求，诞生了各种各样快的招数和策略，短时间从几千万到几个亿、几十个亿的案例频频出现在乙方的案例里。做过企业的人都知道，没有做好企业的基本功之前，没有练好内功之前，想快是快不起来的，即使快起来了，很可能还要重头再来。经营企业，很多时候，要抓住本质，回归原点，没有更多的秘诀。

　　第七大误区是什么都接的公司是实力强的公司。策划咨询行业里面有“门户网站”——什么行业、什么业务都敢接；也有“垂直网站”——只精耕一两个细分的行业并以此为生存的根本。就像企业多元化和专业化，孰优孰劣，很难立马判断。但一个事实是，专业化公司成功的可能性往往大于多元化的公司。所以，企业在选择策划、咨询类公司时，要根据自己行业的属性、企业的现状，来选择相匹配的智业公司。如果这个智业公司没有相应或类似行业的经验积累、人才积累、团队支持，企业就要慎重选择了。

　　第八大误区就是敢于承诺效果与企业绑定的就是好公司。再好的智业公司也代替不了企业自身的操作，决定企业生死和发展的，不是智业公司，而是企业本身。智业公司敢于绑定效果，比如与企业的销量等指标挂钩，表明这类公司是有实力的，否则没有金刚钻就不敢揽这个瓷器活。但能否实现企业的各项指标，并不是由智业公司说了算，企业的老板、文化、团队、执行力、市场状况、竞争状态等等因素都会直接影响企业各项指标的达成，智业公司只不过是影响目标达成的其中一个因素而已。企业，特别是企业老板和高管，最好不要指望外脑能力挽狂澜，它们大多数时候做的是锦上添花。

　　第九大误区就是头衔越多、荣誉越多越是专家。现在中国所有的行业都讲究包装，策划咨询行业也不例外，甚至有过之而不及。找几个头衔很简单，企业一般也无从查证。但企业关注的是，如果没有下过水的游泳教练，是不可能带出冠军徒弟的。企业，只要多问问那些头衔满天飞、自称专家的人，在企业里干过几年，有过什么经历，对行业、产业、企业有无深刻的认识和洞见，就可以心中有数了。

　　第十大误区是专家只有成功，没有失败。专家某种程度上说，不过是比常人能少犯错误而已。人之所以能成为专家，不是因为从来没有失败过，而是因为总结了失败的教训，在不断地市场试错中找到了成功的方法。专家都是百炼成钢的。让所谓的专家谈谈自己失败的案例，可能企业会获得更多。光鲜地只有成功光环的专家是值得企业怀疑的专家。

　　目前，中国的策划、咨询行业，像中国很多发展中的行业一样，鱼龙混杂，泥沙俱下。作为中小企业来讲，在选择智业公司时，一定要根据自己的实际情况，擦亮自己的慧眼，认真甄选，才能找到自己满意的合作伙伴。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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