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品牌经纪人：架起品牌与消费者之间沟通的桥梁 7 上页：第 4 页 让我们从品牌经纪人的角度来考察一下整个活动。首先是从品牌潜力上挖掘，TCL品牌当时已位居国内最有价值品牌的前十名品牌，价值达70多亿，并且具有强烈的大众家庭色彩，而此时对TCL品牌延伸到电脑这一事实已普遍知道，这使精彩600推广成功的潜在有利条件从发展方向上来看，由于TCL品牌的既有优势在家庭用户市场，所以规划精彩600 的方向时自然而然就在家庭市场，而非商用市场；消费者沟通是此次推广的重心之重，产品上市之前经过无数次的创意会来确定此次沟通主题：技术面提出“NBSB”的说法，品质面提出“产品平均使用寿命大于2000小时”的主张，服务上有“百日包换”的独特概念，价格上有“低于5000元“的行业历史性突破，凡此种种，那么哪一个是消费者最关心，换句话说，是最易与消费者沟通，最易打动消费者的卖点呢？经过一系列对消费者的测试调研，最终出炉的是 “非常电脑，4888，跟你回家”以理性价格+感性说法诉求的策略主题，随后的事实证明，这样的沟通主题是完全正确的，以至于“4888”成了精彩600的代名词，在IT行业及消费者中传播，这不能不说是注意沟通的结果。再从价值最大化上来考虑，在实现产品销售价值最大化的同时，同时并没有忘记品牌价值的累积。基于品牌经纪人品牌价值最大化的原则，则提出了“TCL非常电脑—买得起，用得好”的品牌主张，通过不断的传播输出，品牌在这一主张之下，形成了独特的平民形象，并拉动TCL电脑产品的再销售。品牌个性上则注重了TCL电脑的平民化色彩，突出了“买得起，用得好”的个性主张，从而使TCL电脑与其他电脑品牌一下界定开来，成为平民化、与家庭靠得最近的品牌。统一性上，则维护了传播的一致性，无论当时投放的TV媒体，平面印刷媒体，还是网路媒体，终端卖场或者是新闻发布，都紧紧围绕在“非常电脑，4888，跟你回家”这一核心传播主题周围，通过有效的一致性传播，使此次推广沟通工作取得了巨大成效。TCL电脑从此自身的销售、业界的地位、品牌的形象都有了质的提升。 品牌经纪人是一套完整的品牌管理运作方案，不仅是品牌理论上的发展，更是品牌实践中的具体产物。在新经济，新营销的环境之下，希望品牌经纪人确实能在品牌与消费者之间架起沟通的桥梁，使更多的企业意识到沟通的重要性，从而使国内不仅有更多更好卖的产品，更有更多更有影响力的品牌诞生。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电话：0755-5798240；作者的邮件地址： ctday@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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