1． 什么是SP

　　SP是英文Sales　Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。

　　SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——美国市场营销学会（AMA）

　　SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——国际营销大师菲利浦·科特勒

　　SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——美国时代广告代理公司CEO

　　狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。”

　　2．在界定SP时，要注意避免2个误区

　　（1）。认为SP就是促销活动动的全部。

　　其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。

　　（2）。对SP活动和广告活动不加区别

　　国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理　　 中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。

　　（3）。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。

　　总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。

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