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中国营销实战小说:《挑战》(16)

第十六章


中国营销传播网, 2010-08-13, 作者: 崔自三, 访问人数: 3114


  易定胜其实是变成了“光杆”司令。

  之所以这么说,是因为易总给他安排的两个学生下属还没有到位,他们在哪里呢?在南阳和平顶山,也就是说,现在他必须单枪匹马地去打下一片江山,而后,才能会有人员进入,而这,也许就是易总的主要目的之一。

  易定胜是在一种愤懑下,而南下翌都市的。

  在翌都市,易定胜从早到晚,转遍了市区东西两个较大的副食批发市场,但都没有一点点进展,一提到嘉义产品,很多客户就摇头拒绝,这让易定胜非常沮丧。

  思前想后,易定胜决定对于地级市场的翌都市先进行缓一缓。

  第二天,易定胜就登上了翌都市开往汝县的客车。

  汽车在飞驰,易定胜看着车窗外一闪而过而郁郁葱葱的树木、庄稼,他感觉自己已经好久没有好好欣赏过这大自然美好的风光了,一段时间以来,易定胜一直处于一种郁闷的境地,这种灰暗的心情,让他郁郁寡欢。可是,也许正是因为自己这种低迷的心态,影响了自己开发市场的积极性,他感觉,他应该调整一下自己的状态了。

  易定胜长长地吸了一口气,又慢慢地、慢慢地吐出来,他感觉心情逐渐变得平静而缓和。是啊,他不能放弃对新市场的开发,他不能让易总看他的笑话,他必须要在较短的时间内做出业绩,易定胜坚信,是金子在哪里都会发光的。他决定先从汝县开始,重新开辟一片属于自己的天地。

  汽车在继续前行,就在快要驶进汝县城区的时候,易定胜突然发现路南有一个规模较大的批发部,那是一个处在丁字路口的批发部,虽然距离主城区较远,但易定胜看的出来,这家门店的生意却很好。

  就在汽车在此汇车的一刹那,易定胜记下了商店门头上的电话号码,他想以此作为开发市场的突破口,而时时处处用心,也是易定胜做市场形成的一种习惯。

  当天,易定胜找了一个距离汽车站较近的私人旅馆,吃完饭后,易定胜开始在汝县的批发街走访市场、了解市场,一圈的走访之后,易定胜对于汝县的人文环境有了一个较为深入的了解:

  汝县自古被认为是“天中”之所在,因此有一个叫“天中山”的风景区,同时,《天仙配》中的主角董勇的故乡就在亚洲最大的人工湖宿鸭湖岸边,而凄美动人的“梁山泊与祝英台”的故事也发生在汝县的麻乡。

  易定胜决定徒步拜访他看到的那家门店,在路上,他依然遵照逢店必进,逢店必问的原则,一家家走访和了解,最后,他终于知道,那家门店的老板叫魏安鑫,做生意很讲究信用,方圆十几里的地方,都知道他,现在主要经营一个批发部。

  易定胜到了门店后,看到商店门口停了好多三轮车,一对好似夫妻的人在忙碌地发货、收钱,一个穿着厂家工装的小工,正在忙着给购货的人搬货。通过现场观察,易定胜感觉那个长的精瘦,在不断地发号施令,而又热情招呼顾客的,应该是魏老板,于是,他决定走上前去,寻机给魏老板交流与沟通。

  为了不打扰魏老板做生意,易定胜慢慢走到商店门前,在一堆摆成象墙一样的方便面产品面前,观看产品的生气日期,他看到包装箱上的生产日期有的显示是五天前的,借此,易定胜认为这家批发部批发方便面数量应该很大的,他感觉这是一个很有潜力的客户。

  “您好,请问您是魏老板吗?”易定胜找到一个机会,上前询问。

  “是,我姓魏,你是哪个厂家的业务员吧?”魏老板老道地看了一眼易定胜,一边忙着给顾客找钱,一边在猜测着易定胜的来意。

  “呵呵,您真有眼力,是这样的,我是嘉义方便食品公司的业务员,我叫易定胜,这次是来了解一下汝县市场”,易定胜一边称赞魏老板,一边恭恭敬敬地递上了自己的名片,为了下一步洽谈需要,他没有报出自己的真实身份。

  “哦,是方便面厂家的啊,方便面在我这里销量很大的,你们是想在汝县……?”魏老板好象猜出了易定胜此行目的。

  “是的,想在汝县找个客户,厂商一道,把市场做起来。”易定胜透露出此行目的。

  “嘉义产品原来在汝县有人卖过,但卖得不好,不知道能不能卖起来,我没有做过产品代理,现在都是做一些厂家经销商的二批商”,这位魏老板直言不讳。

  “是的,原来汝县确实有一家客户在卖,这家客户原来是戏班子出身,不是很专业,虽然也想做好,但无奈力不从心,后来呢,也就没有坚持下来,但我根据对汝县市场的了解,认为这个市场,如果操作得当,潜力不可估量,同时,我们厂家也有信心,把这个市场操作成功”,易定胜毫不讳言以前的市场操作状况,也借机给魏老板展望了一下市场的前景。

  “是的嘛,你对汝县市场了解吗,谈谈你的想法?”魏老板好像在试探易定胜对汝县市场的了解程度,同时,也想听听易定胜对汝县市场如何操作的方式。

  “汝县市场,现在其实很好操作,只需选对产品,找对分销商,再设计一套好的促销方案,我们就可以快速抢占市场”,易定胜谈了谈自己的看法以及计划采取的操作方式。

  “好,这样吧,我现在要出去给一些客户送货,你下午3点过来吧,我们好好谈谈,可以吗?”魏老板看来很感兴趣的。

  “好的,下午3点见吧”,易定胜微笑着向魏老板告别。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-04-15 05:22:34