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中国营销实战小说：《挑战》（16）
7 上页：第 1 页 吃过午饭，易定胜在旅馆看了几页书，他有点嗑睡，可他又不敢午休，他怕错过了下午的见面时间，快到二点半的时候，易定胜洗了一把脸，准备出去。 可就在这时，易定胜透过宽大的窗户，发现外面乌云密布，狂风大作，一场暴雨即将来临。 他走下楼去，可刚刚走出旅馆大约50米，大雨就倾盆而下，易定胜快速跑到屋檐下躲雨。 这场大雨下的很猛，天地间一霎那就被雨线联成了一体，在雨中匆匆驶过的车辆争先恐后地打开了车灯，又在马路上溅起的雨花中快速地驶远，而大雨中形色匆匆的行人，弓着身子，飞快地跑过来或者跑过去…… 大雨越下越大，易定胜焦急万分，他必须要在3点前赶到魏老板那里，他绝不能失言。 飞溅的雨珠打湿了他的裤腿，易定胜在屋檐下不停地向过往的三轮车招手，可是，也许是没有看到，也许是车上有人，也许是急着回家，这些三轮车总是匆匆地驶过。 看着时间一分一秒地过去，不得已的易定胜只有跑到路中间去了，他必须要拦到车。易定胜在雨中足足站了有三分钟的时间，一辆空着的三轮车缓缓地驶来，易定胜赶紧拦住，并快速跳上车，好像是要抓住这最后的一线希望。 坐上这辆三轮车，易定胜才发现，这几乎是一个四处透风的三轮车，本身已经湿漉漉的他，基本上置身于飘摇的雨中，车上破旧帆布渗透过来的水珠不断地沾湿易定胜的衣服，他感觉身上很冷，而牙齿也在打颤。 大约十分钟左右的时间，易定胜赶到了魏老板的门店。 在掩着半边门，正在探着头观看雨中即景的魏老板看到此刻的易定胜，他惊住了，从三轮车上下来的易定胜已经浑身湿透，雨水顺着他的裤子，在向下滴水，而鞋子跟袜子已经浑然一体，不停地向外渗着水，凉风袭来，易定胜禁不住打了几个冷战，他的嘴唇有些发紫。 “易定胜，你真守信用，给你这样的业务员打交道我绝对放心。”魏老板紧紧地握住了易定胜的双手。 “诚信是做人之本，说过的话，一定要算数，我认为，推销产品，更多是推销人品，只有人做好了，事才能做好。”易定胜哆嗦着嘴唇说。 “说的好，易定胜，你把公司的产品价格、政策等告诉我，我们一起来谋划一下。”魏老板很爽快。 “好的，我们共有五大系列，八种口味，价格政策分别是…….，对于新市场，公司有三个月的促销赠品支持，对于汝县市场，我认为可以这样操作…….”易定胜把他的想法详详细细地告诉了魏老板。 “好，嘉义的产品我决定代理了，明天上午我就打款，另外，今晚我请客，我们哥俩一起好好喝几杯，再好好分析一下市场，也为我们的合作庆祝一下。”魏老板拍了拍易定胜的肩膀，浑身冰凉的易定胜心里升腾起一股强烈的暖流。 “推销产品，其实就是推销人品，你必须通过说到做到，比如守时等诚信行为，让客户信赖你，从而缩短你与客户间的心理距离，建立彼此间的互相信赖；同时，推销产品，也是推销客户赚钱的方案，你必须在调研市场的基础上，拿出一套让客户信服的，能够打动客户而让其赚到钱的操作方案，只有如此，你才能真正地从内心里感染和吸引客户，从而建立起合作关系。” 回到旅馆后，易定胜在日志上写下来如上的心得感悟。 豫南片区，终于撕开了一道口子。 第 1 2 页 关于作者：
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