需要考察品牌的战略及推广模式，品牌的发展目标及规划，品牌无战略就无目标，无运作模式市场难以推广，如果品牌弱营销模式可弥补不足，考察产品体系首先考察品质，品牌的背后是品质+推广，品质过硬推广力度越大品牌发展速度愈快，反之推广力度越大品牌倒下的越快。

　　上海韩束妆业就是鲜明的案例，2000成立的韩束妆业，2005年创造一个亿的业绩，被业界誉为韩束现象，因为品质不过硬难以留住顾客，2006年品牌被专卖店处理，从此在专卖渠道再无建树，只有自建通路推广品牌，充分说明品质的重要，品质就是企业的生命线。

　　产品体系是否完整决定品牌的竞争优势，决定与专卖店谈判的重码，30个单品不及60个有竞争力，100个单品不及200个单品有竞争力，规模也是一种优势，概念品牌比大众化品牌具备优势，总之赋予品牌可以造势的因素才可以。

　　给客户传递的信息太少，品牌缺乏规模优势难以造势，不能造势就难以吸引客户，不能吸引客户难以成交。

　　产品体系要细分，产品具有乡镇产品线城市产品线，专卖产品线及商超产品线，适合乡镇市场的中低价位产品，适合县级城市的中档及中高价位产品，适合商超专柜销售及专卖旗舰店的高端价位产品，产品体系细分价格细分包装细分。

　　包装细分，低档次产品包装适合低档次顾客的特点，根据顾客的消费特点设计不同的包装，满足不同顾客的消费心理是品牌成功的第一要素。

配套物资体系，很多品牌产品设计不错，包装也不错品质更不错，但是产品的配套体系却很差，产品的宣传单页非常匮乏，一万元的货物配送三套宣传单页，大约20-30张彩页，充分说明品牌的缺陷，同时说明企业的发展思维短视，也更说明品牌的短寿征兆。

　　终端配送物资价格昂贵，一个5g的体验包要五角到一元钱，一个20克的重要要几十元，5g的洗发水零售卖一元钱四包，而5g的化妆品贵出数倍，价格不实说明厂家不实在，与不实在的厂家打交道应该小心所以要慎重。

　　帐篷展架站台及柜台等物资，价格高的离谱，这样的企业一定要慎之又慎才可以，选择品牌是为了快速打开局面，快速找到准客户，如果品牌各个方面考察不清楚，代理商的拿到手的都是瘸腿品牌，弱智品牌及残废品牌，如何能够快速找到准客户呢？

　　选择大于努力绝对绝对不实空话，选择品牌对于代理商具有非常重要的意义，选择一个好品牌推广起来事半功倍，选择不具备竞争实力的品牌就会事倍功半，代理商的投入可能会血本无归，很多代理商在被厂家的利益所诱惑，被厂家天花乱坠的语言所迷惑，只看到利益看到大把的钞票，货款汇出产品发到仓库拿以后，看到赠品太少开始觉得后悔，拿给客户谈业务的时候，被专卖店批驳的体无完肤，自己视为一朵花的品牌，被客户说成了垃圾烂菜，生米煮成熟饭悔之晚矣。

　　代理商接纳新品牌还要遵循，如果是实力企业的第一品牌可以做，例如市场表现火爆的自然堂，雅丽洁，铂莱雅及美肤宝还有欧诗漫品牌，都是企业的第一品牌，但是这些成功的品牌都是十年二十年磨一剑。

　　企业的第二品牌要谨慎考察方可，目前优势企业推出的多个新品牌，品牌表现平平，市场表现平平，持续发展表现平平等，有些企业推出的新品牌，抢到手以后才发现竟是烫手山芋，品牌缺乏营销概念缺乏竞争力，代理商本来想借助大企业的实力，不但没有借到力量反而遭受经济损失。

　　代理商接纳新品牌，一定要遵循营销概念第一，消费诉求第一及品质第一的原则，就像邦迪创可贴原来是第一品牌，而云南白药创可贴一问世，就马上成为第一品牌，这就是战略就概念就是诉求，其它品牌再折腾也无法超越。

　　目前绝大多数的品牌都在代言人，在广告方面做文章，唯独没有在产品诉求，在营销概念方面做文章的，本土的品牌模仿和跟随方面堪称一流水平。

　　自然堂的后面跟随着好多堂品牌，美肤宝后面跟着许多小宝，相宜本草后面跟着许多乱草，泉品牌后面跟着七十二杂泉，大夫后面跟着许多蒙古大夫，医生的背后是多个兽医，护士左右围着好多伪护士等。

　　代理商遇到跟随模仿品牌的时候需要加倍小心，这些品牌无核心竞争力，更缺乏长远的战略规划，做类似的品牌也难以有所作为。

　　做一流企业的二流品牌，不如做二流企业的第一品牌，做模仿跟随仿冒品牌不如做新兴概念品牌，就像丸美品牌弹弹弹概念问世，品牌概念迅速被目标消费群体接受，三年时间快速在专卖及商超渠道站稳脚跟，在挺进商超的方面走在本土品牌的最前面。

　　代理商接品牌，有利润空间不如有发展潜力，支持力度大的品牌不如生命力强，产品线丰满的品牌不如概念新颖，有广告有明星代言的品牌，不如可持续发展后劲足的品牌，这些都是代理商选择品牌的重要因素，只有参考这些因素，代理商才能快速找到准客户把品牌嫁出去，手中缺乏好品牌难以找到优质的准客户。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com

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