当城市的市场容量逐渐饱和，越来越多的行业巨头将市场盯住了乡镇。这些做惯了专卖的老大们，却在乡镇面临到出乎意外却也意料之中的难题---经销商的多品牌经营。

　　最为典型的代表就是家俱、门业、小家电、太阳能、电动车、建材等行业。

　　这些行业所盯的目标，正是乡村消费量最大的市场---婚庆。乡镇的经济状况现在自不必多说，当地经济好的，就近就有些许工厂，劳动、上班两不误；自身经济不太发达的多半到南方打工，存上十几年，二十万差不多是有的。盖一幢漂亮的房子，给孩子娶个媳妇，早抱孙子安享天伦，是大部分中年人的梦想和追求。结婚时千攀万比，人家有的自己自然是一样不能少的，娶嫁妆是极近的招摇，一路鞭炮，满载着家俱、电器的卡车开向幸福的新生活，所有的存款在这一件终身大事上花完，形成了一个巨大的市场。

　　有着这广大的市场，自然的就有人去开垦。乡镇上店铺眼看着越来越多，以专卖店为终端渠道的企业犯了难。

　　总有在一些知名品牌的经销商，同时代理着当地一些小工厂的产品且是主流，因为价格便宜，而品牌产品太贵卖不动，这是经销者不愿做品牌专卖时，给企业最多的解释，也是某些经销商不走量时对企业最多的抱怨。

　　在大部分经销商意识中，乡镇的消费水平还远达不到买品牌的级别。市场本身以乡镇为单位的区域划分，也让人感觉市场容量不够大，无法专一经销某一品牌。在乡镇我们很容易找到多品牌经营的店，同时代理某个品牌的太阳能和某个品牌电动车，可能还有某个品牌的家俱，品类多而乱，因本身店面又不大，很容易就形成了品牌杂货店式的格局。　　

　　对于“杂货店”里的品牌产品，消费者又会怎么想呢？以建材类行业为例，大家很少能在广告里看到建材类如磁砖、乳胶漆等产品做广告的，这些行业也确实都没有真正意义上的全国明牌，消费者用来分辨好坏的标准之一就是看是不是专卖店。他们一生可能就建这一次房子，装修一次，所以对于专业知识是很欠缺的。磁砖是大理石的好还是花岗岩的好？厚一点好还是光一点好？客户需要依赖销售者，依赖店面给他们的安全感。所以对于多品牌经销，消费者通常会有这些疑问、顾虑和后续问题：

　　1. 怀疑产品的品质

　　“这个品牌没怎么听过，你又不是专卖店，还卖这么贵？”客户出现这种心理时，想让他给高价基本是不可能了，公司又不会降价，经营者只能低价出售，不仅降低了利润，同时还降低了对品牌的信心。

　　2. 无面子可言，转介绍率低

　　“这又不是什么很出名的品牌，又不是在专卖店买的，哪儿能要那么贵，吹牛吧你？人家某品牌的专卖店也不过这个价钱”言外之意就是上当了，当用户听到亲友这样的评价时，会觉得很没面子，自然不会转介绍，于是生意越做越窄，在大好的市场里走入一条无光的死胡同。

　　3. 品牌识别系统不清晰

　　专卖店本身属于企业识别系统中的一部分，包括门头还有整个店面的装修风格，用户如通过一些别的途径见过此品牌专卖店时。当他想购买此品牌产品时，肯定会先照印象找专卖店，非品牌专卖是很难被发现的。

　　总之所有的问题汇集到一块时，就是消费者不认同，即使确实货真价实，消费者也会认为本就不值这么多钱，不然你能放在这种店里卖？那个所谓的“贵”，也就并不指这个品牌贵，而是“品质不确定和没有安全感的情况下，购买的风险贵”，销量当然不会好。　　

　　当消费者不买账，对经销商自然是一种灾难。除此之外非品牌专卖，还会在很多方面影响到经销商。

　　1.　资金分散，作大作强困难。

　　品牌企业为了维持客户的稳定性，大多提出市场保证金、加盟费等要求，多品牌就意味着多支出加盟费用，各品牌进货又是一项巨大的开支。资金有限，对每个品牌的投入自然是少之又少，资金断流，想要扩大店面、加大宣传力度就会心有余而力不足，造成无人问津的尴尬。

　　以门业为例，一个品牌的市场保证金约3000以，有的经营者甚至同时代理四、五个品牌，出现严重的资金断流，因无钱垫款而无法接工程单只媸零售，量小利润也少。专卖经销商因资金相对充足，就能接一些城乡改造的小区工程，一次性上百樘的订单，利润自不必说。来自好儿郎门业的销量统计证明：凡是走量平稳的经销商，都是专卖体系，非专卖经销商走量极小且极不稳定。

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