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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 赢在高处的智慧

赢在高处的智慧


中国营销传播网, 2010-07-08, 作者: 李陶沐, 访问人数: 1546


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  三、利乐成功法

  作为设备供应商,一般的做法是卖货出手即可。来自瑞典的利乐则不单卖出设备给客户,还帮助客户成功实现赢利。卖出设备,帮客户融资,再辅导客户做市场,利乐把客户扶上马,然后再送一程。蒙牛超常发展的过程中就有这家公司的背后支持。有兴趣的朋友可以自己搜集研究下这方面的资料。

  这显然不是常规的做法,所以他们的市场成就也是非常规。毛主席有句诗,风物长宜放眼量。眼光看多远,能走的路就有多远。是一次性掏尽客户的钱,还是源源不断从客户口袋中掏钱,这是值得企业考量的赢利模式。

  成功永远属于少数派。他们和你想的不一样。

  四、苹果屡创传奇

  总是让人充满期待,总能给顾客带来惊喜,这就是苹果。为什么苹果在业界独树一帜,为什么苹果的电子产品独具魔力?因为企业有自己的哲学,知道自己为什么人服务,自己要提供什么样的产品。因为敢吃苹果,夏娃和亚当创造了人类。敢于超越常规,这才有了与众不同的苹果。苹果卖的不是电子产品,而是有灵魂的艺术品。

  自然界的现实法则之一就是不一样,每一片树叶都不一样。当你的产品,你的市场,你的商业模式与大多数不一样时,你也就跳出了大多数的竞争包围圈。

  赢家看到的和大家不一样。

  五、李小龙截拳道

  英年早逝的李小龙不仅创造了一个英文单词KUNFU,还创造了新流派截拳道。李小龙早期的几部电影,却让后面几十年内的武打明星黯然失色。成龙虽然梦想成为李小龙,但一路打拼下来,还只能扮演一个喜剧性角色。李连杰、甄子丹、包括再后来的吴京都只能从侧面进行突破,武功修为上无法超越李小龙。根本差异何在?思维方式,文化根基。李小龙大学学的是哲学,他把武术从术提升到道的理论高度,又把道落实到术的操作层面。

  同样的案例在武侠小说领域也是如此。金庸只写了“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”十四本武侠小说,就能成为新武侠小说集大成者,因为他的另一个身份是政论家。

  认识论决定方法论。蓝海是海,红海也是海。有人看见风浪,有人看到宝藏。你看到什么,你将如何做?

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