三、 匹配的技术

　　谁强就谁制定游戏规则，游戏的世界讲究的是实力。现在大卖场游戏规则之复杂不是那么容易就可以搞得清楚的。大卖场内部分工细致，每项工作都有自己对应的详细规则和流程，在与供应商的业务合作事务上也是有很多制度和要求的，但凡有些环节匹配得不到位，最后都是供应商自己吃苦头。而且，每家卖场的操作模式都不一样，根本没法复制，也就是说不光要有技术，而且技术还要差异化。现在很多供应商不太注意对这些技术面的了解，过分看重“人”的因素，其实，供应商要看重的除了“人”还应有技术层面的东西。你的技术高超，把握就大，换不换人，是不重要的，起码你熟悉这家系统，知道该怎么做。无非就是要适应新的对接人而已，起码比你被人牵着鼻子要好上很多。

　　四、匹配的人员

　　都知道卖场的制度健全，在正规的大卖场，对人力的培训往往也是很系统的，共同的行业知识、差异化的岗位知识、不同层面的操作技能，这些都是被培训的范围。采购和门店的工作重点不一样，但历经的培训过程大体相同。所以说，跟大卖场打交道得具备对应的商品知识、行业知识、操作技能和商务职业的相应能力，不是随便拉一个业务员就可以去做大卖场业务的。供应商要做大卖场，一定要有支专业队伍来匹配，这是基础。

　　五、持续的学习能力

　　这个方面，前面也提到过。所谓“活到老，学到老”，作为供应商，自己的理念和系统要与卖场俱进！要不断吸收新的资讯，要让自己的发展跟得上卖场发展的脚步！

　　交易的成本都是被门槛抬高的，跟卖场打交道，你有足够的成本意识吗？把握了门槛的意识，一方面能提高交易的胜算，同时也能有效控制门槛的成本。所以，问自己一句，要进大卖场，我准备好了吗？

　　文章摘选自作者图书《从0开始做卖场》，更多关于卖场操作的知识详见图书

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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