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找到,更要找对合作伙伴!


中国营销传播网, 2010-06-15, 作者: 蒋军, 访问人数: 1567


  无论对于职业经理人角色还是创业“自立”,“找到”一个合作伙伴很重要,而要“找对”合作伙伴就显得异常困难了。只是要找到愿意参与的人——项目(公司)有前景,能挣钱,那么,很多人都愿意加入,但要完全做好准备,进行较为长期、艰苦的努力,特别是遇到很大的困难,甚至举步维艰的时候,能和你在一起继续坚持下来的人就很少了。  

  这个道理,放在职业经理人或者营销From EMKT.com.cn人的角度也是成立的。有时候,找到一个好下属或者一个好上司,在某种程度上,也算是合作伙伴,如果推论一下,供应商、代理商、经销商等等,也可以看作是合作伙伴。

  当今的社会,已不再是自己提上一把“板斧”,凭借着程咬金式的“三板斧”就可以所向披靡的了,在那个时代,大胆就可以“暴富”;可以“成功”,而当今,经济环境和法律制度已经发生了很大变化,如果要想开创出一片天空,就需要有人帮你,跟你一起奋斗,那就是我们常说的一个“团队”。  

  找到合作伙伴  

  虽然笔者一直对“成功学”不感冒,如:要将人“激励成为超人”、超级成功学等等,似乎都不太靠谱。但是,但凡是一门“学科”,就会有其“合理”的部分。成功学要把人激励成为超人,当然,这是我等不赞成,也不相信的。但对于“心态”的调整,笔者觉得,成功学的某些“道理”是值得思考借鉴一下,因为很多时候,往往就是需要那种“企图心”,简单的说:就是需要那口“气”,这是一种精神的力量和支柱。  

  台湾成功学“教父”陈安之列举了关于找合作伙伴的四个要素。其中两点是这样的:第一点是合作伙伴必须“人品要好”。人品好的人合作,解决游戏规则问题,因为人品好的人不会在合作中制造障碍,设置“陷阱”。  

  “人品”不好的人不会很好地执行游戏规则。规则也就无用了,这样的合作是不会成功的。如果说交易也算一种合作的话。一种互相给予自己资源获得双赢的合作。这也就解释了为什么现在要倡导诚信的市场秩序了。第二点是合作伙伴必须有“能力”。  

  人品好,有能力是合作的基础,但不能保证成功。有能力的人太多了,人品好的人也不会在少数,只能说是找到合作伙伴,最大的问题是:他有创业的梦想、企图心和坚持下去的信念吗?  

  我们已经看到很多合伙做生意导致反目成仇的案例了。如:大一点的,前不久真功夫创始人的相互攻击,争夺领导权;小一点的,两个哥们一起开个小公司,挣不到什么钱还没事,一旦经营上了轨道,问题就一大堆,不是你防着我,就是我敌视你。到头来,不但朋友失去了,还有可能成为敌人。


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