三、团购学的技巧

　　“团购”是推销，是“贿赂推销”，是“强销”。其中也有技巧，但仅仅是个人沟通技巧，口才或者贿赂。

　　“团购学”是营销，是一系列技巧的综合。所有技巧的核心是“做品牌”。

　　本文难以全面展开，我们“点到为止”地罗列如下：

　　1、 文化营销模式 （强裕酒业的“波尔多文化”）

　　2、 服务营销模式 （强裕酒业的“侍酒服务”）

　　3、 直分销互动模式 （山东中烟公司青岛市场）

　　4、 供应链协同营销模式　

　　5、 异业联盟模式 （浏阳河青花瓷与报社、浏阳河特曲与盐业公司的合作）

　　6、 3C（Commercial、Competency、capital）互动营销模式　　

　　四、团购的管理

　　如果团购限于个人，那么管理很简单，账目清楚即可。

　　如果团购是一个系统的话，管理就是成败的最后决定因素。

　　酒类团购中，徐先忠的团购团队，规模最大，销售额最大。管理模式也最成熟。

　　1、阿米巴管理模型

　　这是一个最适合“体系化团购管理”的模型。

　　它的创立者，是两个“世界500强企业”（京瓷Kyocera 、第二电电KDDI）的创始人稻盛和夫。

　　但首先在酒类团购中运用并卓有成效的，是徐先忠。

　　它的要点是：根据产品、工序、客户、区域的不同，将大组织划分成许多独立经营、独立核算的小组织，由“分身”来领导；“分身”是“变形虫”，随环境变化而变形，制订、调整各自计划，每个人都成为主角，进而实现“全员参与经营”、“伙伴式经营” 。

　　2、　 实施“阿米巴管理模型”的三个步骤

　　（1）聘请第三方机构，完全以客观的需求，制定各个各环节的“作业标准”，使团购团队的成员们标准化地执行。

　　企业优势，品牌内涵，得以准确传递，避免了价格战、贿赂战等的虚耗。

　　（2）聘请第三方机构，从公正的立场出发，不仅仅围绕老板利益，制定团购战略，使各个“阿米巴”能够默契地配合地执行，低控制成本地执行，象呼吸一样自然地执行，先斩后奏也不犯错误地执行

　　（3）聘请第三方机构，从公正的立场出发，对事不对人地理顺团购团队内外的价值链：包括价值评估链、绩效考核链、价值创造链、价值分配链、培训链、职涯链，弥补制度、流程不可能到位的缺点。　　

　　“团购”的成败得失，是偶然的。

　　“团购学”，则可以建立企业“团购必胜”的系统！

　　曾祥文，团购专家，为烟草、酒类、保健品等企业建立了一系列高效的团购团队，建立了第三方的团购机构。联系电话>>: 13758131595，电子邮件>>: zxwmkt@gmai.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共4篇)

新兴团购模式冲击消费市场 （2010-10-20, 中国营销传播网，作者：赖晓敏） 对一只“团购麻雀”的解剖 （2010-01-20, 《糖烟酒周刊》，作者：智军） 再谈酒水团购营销 （2010-01-11, 中国营销传播网，作者：韩旭） 团购过程，关注细节 （2005-08-31, 中国营销传播网，作者：崔自三）