障碍四、这是一个消费理念让人提防的品牌　　

　　当我们“智慧”地把舍得两字拆开成“舍”与“得”两个层面意思后；在“智慧人生，品味舍得”的品牌主张下，舍得酒便不再适合送礼，也就不太适合请客户吃饭了。　　

　　首先，试想，你请客户吃饭或者送礼用舍得酒，吃你的饭、收你的礼的人心里总在想：舍得、舍得，先舍后得，大舍大得——这家伙现在舍，后面一定在想着如何得回来呢，看来这饭不是白吃的、礼不是白送的。你这不是暗示人家：记住，我这一切不是无私、无条件的给予！你说客人心理能塌实吗？　　

　　尤其是在“智慧人生，品味舍得”、“天下智慧皆舍得”的品牌主张下——你这不是明着告诉别人你在“钓鱼”吗？这样，生意还能谈好吗？你的事还能办成吗？　　

　　同样，作为请客方或者送礼方，为了防止对方产生以上误解，只能选择别的品牌。　　

　　如此，我们真是两面不讨好啊，一方面，作为消费者，一些人说：你少给我谈“舍”，我现在只想“得”，我不想“舍”；另一方面，作为接受者一些人又说：你少给我谈“得”，谈“得”你不诚心。　　

　　如今，舍得酒正如企业在宣传广告中所说：“一瓶可以放进书房的酒”，就是不再进入厨房、饭厅和餐桌了，只适合独饮。　　

　　选择比努力更重要——选择错了，再努力也没用　　

　　■三大原因，造成四大障碍　　

　　1、品牌的选择　　

　　　 ——“舍得”并不是中国文化的精髓　　

　　在舍得酒的品牌内涵释义和品牌目标规划中我们看到：舍得是中华文化的精髓，舍得酒以“中华第一文化酒为品牌使命”。 但本作者以为，说舍得是“上乘智慧”不假，但说“舍得是中华文化的精髓”就不对了。　　

　　大家知道，对于源远流长的中华文明以及中华民族来说；一直以来，讲求的是兼容并蓄、和而不同、有容乃大；讲求的内外兼修、文理兼修、“穷则独善其身、达则兼济天下”。　　

　　可以说，儒家的中庸、和谐，兼得才是其文化的基本点和精髓，才是国人的普遍价值观。而不是所谓的舍得。这也正如“舍得”一词最早出自梵语，来源于外来的佛教经典而非来自于国人的《老子》、《论语》什么的一样，可以说，“舍得”压根就不是中华民族的主流文化和精髓。　　

　　经过多年的推广，市场反应也是乎证明了这一点，舍得不是所谓中华文化的精髓，舍得酒也难以担当中华第一文化酒的品牌使命。可以说，舍得是一个消费文化和消费面很窄的品牌。　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共2篇)

舍得，高端化的致命缺陷 （2011-11-16, 中国营销传播网，作者：邹文武） 剑走偏锋舍得酒 （2003-10-09, 中国营销传播网，作者：黄天舜）