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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 离开一线企业,你算老几?

一线高手二线失足上篇

离开一线企业,你算老几?


《销售与市场•渠道版》2010年4月刊, 2010-05-05, 作者: 刘新华, 访问人数: 9158


篇首语
  

  一线企业的高手,在二线企业失足,这实在不是什么新鲜话题。

  TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华……这些从“先烈祠”里信手拈来的名单,赫赫在目,至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。

  但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制》一书之后,一线高手们备受鼓舞,开始心旌摇曳,蠢蠢欲动了。

  再加上大批二线企业(尤其是一些中小型民营企业)求贤若渴,祭出高官厚禄、香车美女、股权激励等杀手锏,一线企业的高手们,终于禁不住诱惑,扑通通地跳了进来。

  遗憾的是,我们看到的结局依然没有什么大的改变:这些跳下海的高手,劈波斩浪的本领顿失,取而代之的功夫只有“潜泳”。至于能“潜”多久呢?就像小品《火炬手》宋丹丹所说:那得看救生员啥时捞他。

  看来,老话题不妨还是要用新视角去翻炒一下,让一线高手们明白:成功是很难复制的。

  本系列共分上下两篇,以时间序列纵向展开。中心只有一个:让一线高手(包括准高手、假高手以及未来的高手)少走弯路,不走死路。

  当然,你也不要据此认为,这篇文章的阅读对象只能是一线企业的朋友。你如果不幸土生土长在二线企业,你的老板一时半会儿不知被谁忽悠了,突然心血来潮,要引进一线高手,把你们统统打入冷宫,难道你的私心里就不想使个绊子,或者下些蒙汗药,让这些一线高手死得更壮烈一些?  

  淮南的橘子,香甜可口,但一到淮北,却成了味同嚼蜡的枳。为什么这样呢?古人晏子说得精辟:水土异也!

  很多一线舞台的角儿,叱咤风云,威名远扬,但到了二线企业的舞台上,连龙套都跑不好。以至于很多二线企业老板,不住地摇头:空有名头、不过如此……

  这又是为什么呢?还是水土异也! 

  一方水土不仅养一方瓜果,一方水土更养一方人!

  不同水土上的人,由于环境不同、生存方式不同、地理气候不同,人的性格、生活方式、思想观念、行为习惯也就随之不同。新疆的小姑娘个个能歌善舞,上海的小姑娘个个能说善辩,这都是当地特有的水土养育的结果。

  一线企业是强大者(一般是行业的寡头),水土肥沃;二线企业是弱小者(一般是市场跟随者或立基者),水土贫瘠。肥瘦差距之大,有如天壤之别,自然养育出迥然不同的两方人。  

  差异一:规范文化与草根文化  

  一线企业是在规范中不断发展,形成了较为完备的管理体系,在计划、组织、指挥、协调和控制等职能方面,都有清清楚楚的游戏规则和明明白白的管理措施。

  一线企业最典型的特点是:“化”字满天飞。比如:决策程序化、考核定量化、组织系统化、权责明晰化、目标计划化、业务流程化、措施具体化、行为标准化、控制过程化……即便是个傻瓜,也知道自己该干什么,或者不该干什么。

  二线企业则是在发展中不断规范,没有什么标准化之类的“化”,有的只是“五化”——模糊化、混沌化、草根化、江湖化,最后出神入化——你该做什么不该做什么,自己去拿捏、自己去揣摩。

  行文至此,你千万不可以认为一线企业就比二线企业高级,更不要认为一线企业的人才比二线企业的人才高等。一线企业的人,往往只知道照章办事,循规蹈矩,一旦没有标准,就不知天方地圆、天高地厚,渐渐就傻瓜化、机械化以至于退化。而二线企业的人,科学性不强,但艺术性极高,于无形之中,练就审时度势、进退自如、宽严相济、轻裘缓带、空灵飘逸等中国功夫。

  常见的情形:一线高手到了二线企业,总是感叹杂乱无章,一团糟,没有标准、没有方向,不知自己在哪里,也不知将要到哪里去,云里雾里、稀里糊涂。当然,这些高手也惊叹和奇怪这些二线企业居然没有垮掉,因为按照一线企业的标准,这些企业起码应该死八百回了。

  常见的结局是:一线高手落个游手好闲(该干的没有干)、不务正业(不该干的干了)的骂名,很快被凉在了一边,坐上冷板凳。

  一位一线企业的营销高手曾经发出这样的感叹:进入二线企业之后,老总下达任务命令时,总是用“拿下”这个词,这个市场要“一年内拿下”,这个客户要“一个月内拿下”,从来不说占有率、利润率等等各种考核,一个词就涵盖了营销的所有目标,简直是太深奥了!

  一位二线企业老板也曾经讥讽:没有SOP(标准操作流程),你难道就不会走路、吃饭?

  画外音:这些来自一线的高手,永远有一道坎很难跨越——做事情不难,但搞明白该做什么事情实在太困难了。  


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