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农产品巨头抢夺流通产业链


中国营销传播网, 2010-04-26, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 1664


  在零售商正通过农超对接、海外直采等方式寻求供应链变革以应对未来竞争时,农产品生产巨头正悄无声息地向零售渠道延伸。

  位于江西的正邦集团就通过资本和上游供应链的优势,试图抢占当地流通产业链的制高点。短短十个月,正邦已然成为江西本土零售业的一匹“黑马”,旗下流通产业的销售额如魔术师的神奇之手,从零一举变为8亿元。

  而这样的“变幻”仍在极其低调的迅速推进。

  这并不是个例,很多正邦的同行也在蠢蠢欲动。一场农产品巨头争夺流通产业链的“战斗”似乎正在拉开序幕。

  正邦的渠道“野心”

  3月底,南昌健鹰商行的4家门店被正邦纳入麾下,经改造后将以全新的正邦商超品牌亮相。就在春节前,正邦集团还收购了南昌万事达超市的全部9家门店。

  对于2010年的正邦商超来说,这仅是个开始。“20多人专门负责收购工作。”主管正邦流通产业的集团副总裁程凡贵表示,今年在江西周边还会并购多家零售企业。

  正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业,旗下江西正邦科技于2007年8月在深交所上市,是江西首家首发民营上市企业。目前,正邦产业涉及种植、粮油、养殖、乳业、农资、金融等多个领域,产值过百亿元。

  在上游产业做大后,正邦瞄准了流通渠道,2009年6月,正邦决定进军流通业,并在半年内收购了江西2家零售商。7月10日,正邦入主东乡金客隆,成立江西正邦百美达百货投资有限公司;11月,收购江西景德镇万客隆超市;除了收购,正邦也着手自建,去年8月,正邦新打造了永惠超市品牌,并在南昌开出数家门店。

  “目前,正邦商超已拥有3家子公司,60多家门店,涉及百货、超市和便利店等业态。”程凡贵透露,正邦商超的销售已达8亿元,2010年通过收购和自建,门店达到170家,销售达到15亿元。

  但正邦对流通渠道的“野心”远不止于此。

  正邦百美达董事长郑小民表示,今年将新开4家综超、13家标超和40家左右的便利店。预计未来3年,公司门店将突破40家,便利店200家,销售额达到30亿元。正邦永惠超市也表示,将在南昌及江西全省迅速扩张,未来5年门店将达100家,销售突破20亿元。 

  这还不包括正邦万客隆及正邦即将收购的其他零售商。可见,根据发展规划,未来几年,这家生产企业下属商超部分的销售规模或将超60亿元,很可能一举跃为江西零售龙头老大――上月发布的连锁百强显示,江西最大零售商洪客隆位居74位,销售额仅为30亿元。

  把控整条产业链

  程凡贵表示,正邦流通产业的目标是进入江西本土零售企业前5名,以南昌为中心,重点做强赣东、赣南、赣北,逐步过渡到赣西等地市,主要以社区生鲜综超为主业态,同时适当开设大卖场和生活超市,但在地县级城市将以复合业态进入。

  在正邦携资本和上游产业优势大举进军零售业的背后,是其欲把控全程产业链的真实意图。正邦集团董事长兼总裁林印孙透露,正邦将做强前端原料基地建设、产品研发、大宗粮油商品期货贸易,以及后端销售、物流网络与品牌两条产业链,带动中间制造加工业、养殖业和种植业,在产业链中取得话语权,“实现做产业链的组织者和领导者的强势地位。”

  林印孙的战略是将正邦打造成绿色、时尚的食品提供商和农业集成的优秀流通服务商。为此,正邦正在建设百万吨大米、百万亩油茶、千万头商品猪、千家肉食品连锁店等项目,打通农业产业价值链。

  林印孙表示,正邦科技将实行饲料、养猪横向并购与纵向一体发展;以农化制剂产业为基础的正邦生化拟改制上市,将成为集团第二家上市公司。其次,正邦通过参股农村银行,组建农业担保公司,在金融上支持农业产业化。此外,正邦的商业连锁将采取合资方式,瞄准三线城市和地级市,并逐步渗透到乡镇,以生鲜为主打品牌,与集团的食品、粮食产业形成互动,同时对接资本市场。

  正邦的底气在于能够整合前端的供应链,同时拥有丰富的产品线。从种植、收购到贸易物流,到食品加工、生产、屠宰的各个环节,都能掌控食品安全。对于商超渠道的食品安全,正邦也有强于竞争对手的优势,正邦旗下还拥有江西惠万家农资连锁公司,对于商超公司的采购基地,可通过农资连锁网络,对口提供农资和农药产品,以此掌控质量和安全。“我们将实现城市商超网与农资连锁网的无缝结合。”程凡贵说。


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