争夺下游话语权

　　事实上，参与流通产业链争夺的不止正邦一家，包括中粮集团等也早有行动。缘于中粮集团董事长宁高宁打造全产业链的梦想，最近两年，中粮集团入主五谷道场、整合蒙牛、豪掷“大悦城”项目、150亿元整合猪肉产业链以及千万元投入悦活果蔬汁……2009年还拟在成都地区建100家直销店，销售中粮的各类产品，同时又于8月推出食品商务网站“我买网”，销售休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商品。

　　同样有这种梦想的还有黑龙江农垦北大荒商贸集团，去年4月，其宣布投资4个亿，在成都及周边市场开设50家北大荒绿色食品配送连锁店、250家社区店，销售有机食品、农副产品等近千种产品。据悉，北大荒将在全国开设直营店1000家。

　　这些“正邦们”都出于同一目的，那就是从种植、养殖、产品加工、品牌产品生产、分销、零售――全程把控在粮食、食品领域产业链的每一个环节。而且，相较于零售商，这些企业更具上游供应链优势。目前，国内零售商里类似的只有农工商超市的母公司光明食品集团拥有“农业＋食品加工＋零售渠道”这样一条完善、系统的产业链。

　　生产商抢夺流通产业链也属迫不得已。商超进场费等费用让其利润被剥掉一层皮。而且，如果不摆脱原料和下游终端渠道的挤压，生产企业的产能无论如何扩张，仍难摆脱“为他人做嫁衣”的局面。

　　与中粮和北大荒不同的是，正邦是直接进军商超，且选择了一条更有效的捷径。据悉，正邦集团已于今年3月加入了国际SPAR，成为SPAR江西总代。通过加入全球最大的自愿连锁组织，这个零售业“新兵”让业界见识了其实力，“加入SPAR后，零售企业更认同，我们在谈收购合作时更有优势。”正邦商超总公司项目发展总监卞红说，今年在江西还会收购几十家门店，目前也在与规模较大的零售商洽谈。

　　SAPR在中国选择会员非常慎重，这一点从家家悦、东莞嘉荣、美特好这些优秀零售商上就能体现出来。“正邦的管理水平和团队协作都是江西最好的，这是我们选择它的原因。”在国际SPAR中国区首席代表张智强看来，正邦产业链每一个环节的扩张都是水到渠成，“生产商在累积到一定程度后向下游渠道延伸是必然的，美国和英国都有这样的成功案例。”

　　同时，张智强也表示，通过SPAR体系，正邦的产品线可以进入其会员网络。而目前SPAR中国也没有像正邦这样的上游巨头，因此，这种资源共享可实现诸多有价值的产业链合作。

　　“今年在江西市场上将有正邦的SAPR门店开出。”张智强表示，SPAR将帮助正邦尽快提升零售资源及经营管理技术，“正邦在快速整合三线城市的零售业，业界会看到它超常规的发展。”

　 事实上，正邦对于流通产业的定位非常清晰，一切以上下游产业链整合为主线，“我们的优势在于农产品，商超也将以生鲜食品为主”卞红说。

　　那么，正邦在零售业的星星之火会否最终成燎原之势？或许，江西市场的竞争对手会很快感觉到它的杀气。

　　陈岳峰，2001年－2004年就职北京世纪神光公关策划有限公司，曾任策划总监、媒介总监等职。现为全国首家连锁专业周刊《超市周刊》副主编。因从事营销From EMKT.com.cn咨询工作而与媒体结缘，擅长新闻营销策划与公关宣传。熟悉商业，尤其对连锁零售业有独到见解，从事媒体工作7年，撰写了大量在业界深具影响的商业新闻事件与行业分析报道。发表作品近百万字，散见于国内各大报纸和杂志等媒体。Email: chenyuefeng@12.com；TEL：010－88117261

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