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展望蛋如何从先驱成为先进


中国营销传播网, 2010-04-23, 作者: 劲释策略研究中心, 访问人数: 3289


  上海展望蛋品作为国内最早的鸡蛋品牌,从1998年至今已经发展了十二年,作为靠强有力的产品-富含Ω-3不饱和脂肪酸的营养功能蛋品,凭借着过硬的产品质量,以及独特的产品力,保持产品在上海市场一直常年销售,积累了一批忠实稳定的客户群。  

  但是与后起之秀如德青源等品牌鸡蛋相比,不论是在销量、市场占有率、品牌知名度等方面都存在较大的距离,展望生命蛋如何从先驱成为先进,成为必须解决,亟待解决的核心问题,一年几千万的销量,只能解决企业温饱,无法引领企业成为蛋业龙头企业。  

  一、sowt分析  

  优势:

  展望拥有哈佛高科技研发实力,可以开发高品质蛋品所需要的饲料,这是一般厂商无法比拟的。

  产能优势:可以通过饲料的输出,和规模化的养鸡场形成标准化、规范化的生产模式,适合未来市场化奠定强有力的基础。

  产品优势:产品特有的不饱和脂肪酸含量远远大于普通鸡蛋十倍以上,可以目前都市消费群快节奏、多重高营养的复合需求。

  渠道网络优势:在上海基本建立以超市、卖场、菜场为主的销售网络,覆盖了主要市场终端,并开展电话直销业务,为消费者带来更大的消费便利和高效服务。

  劣势:

  推广投入不足,目前在上海许多终端都是以自然销售的方式进行自然销售,品牌知名度很高,但是美誉度和忠诚度并不高。

  运营管理缺少有效的整合,不同部门都在进行销售,销售管理工作需要进一步完善。

  机会:

  目前牛奶、肉类、粮食、食用油等食品已经走向品牌化、规模化、标准化发展,涌现了一大批龙头型品牌企业:蒙牛、伊利、光明、双汇、雨润、中粮、中绿、北大荒、嘉里粮油等规模型企业,而在蛋品领域,除大连韩伟集团做到一定规模外,全国的蛋品市场集中度较低,展望在中国龙头经济城市上海,拥有极大地市场潜力和发展机遇。  

  消费者对高品质安全蛋以及特殊功能营养蛋缺少必要的了解,但是市场潜在需求很大。  

  威胁:

  目前市场涌入各种品牌鸡蛋,如德青源、圣迪乐、神丹等在卖场和菜场等渠道,与展望构成直接竞争,还有众多的小企业的盒装鸡蛋分割市场份额。竞争强度和压力越来越大,广告战、渠道战、促销战越演越烈。  

  二、品牌定位思考  

  根据以上分析,展望科技不仅仅是一家提供高品质营养蛋的企业,而是一家致力于提升中国人健康身心素质的推广机构。  

  展望品牌定位:  

  您身边的健康加油站  

  定位说明:展望科技作为提供系列营养蛋品的专家,目前已经在上海拥有较完善的渠道网络,而主推的产品概念不饱和脂肪酸,使人体必须脂肪酸,是每个人必需的营养物质,这和汽车需要每天加油一样,所以以健康加油站作为定位更加形象生动,因为售点较广,且开通送货上门的服务,做到了随时满足消费者不同健康营养的需要,真正深入社区,走进消费者身边。更加突出品牌的亲和力和感染力。  

  您身边的健康加油站突出展望科技的展品无处不在,深入人心,随时随地解决消费者健康营养需求。并未日后产品延伸、品牌延伸、渠道延伸、服务延伸提供支持。并提出:  

  一只展望蛋,改变一个民族的品牌主张  


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