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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 展望蛋如何从先驱成为先进

展望蛋如何从先驱成为先进


中国营销传播网, 2010-04-23, 作者: 劲释策略研究中心, 访问人数: 3317


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  三、营销From EMKT.com.cn策略  

  根据目前销售现状和推广不力的局面,劲释策略研究中心认为需要从以下方面进行调整:  

  1、产品诉求调整  

  从过去一直强调欧米伽不饱和脂肪酸,调整为消费者易于接受理解的维生素F,突出维生素F的对不同人群的帮助和营养,F作为认识产品的识别符号,便于传播和推广。  

  而且结合中国传统送礼追求喜庆的市场需求,利用F与福的谐音,进行更深入人心的传播,例如:

  送F送健康,送F送健康

  多F多健康,多F多聪明  

  并通过与F相关的F1赛车的名称,突出品牌的高科技品质、快速满足营养所需形象,例如将给孩子开发的展望聪明蛋、以及给家庭消费的展望生命蛋,创建一个副品牌的名称——展望F1系列,突出产品的高科技和高品质、高营养。  

  2、塑造领袖品牌形象  

  展望科技作为从事高品质品牌鸡蛋的专业厂商,从1998年开始,已经在市场上销售了12年,这是任何其他跟进品牌所无法比拟的,因此要突出品牌的领先性和高科技性,在这12年里,展望系列产品惠及千家万户,帮助了许多人的身心健康品质得到提升,尤其是青少年儿童、孕妇、老人这些急需营养的人群。  

  3、多渠道拓展  

  与网络直销企业——红孩子、好孩子达成合作协议。

  与孕婴童企业——十月妈咪、丽婴房、添香达成合作。

  在便利店系统进行设点,推出用蒸蛋器为主的展望系列产品,开辟商务市场。

  在外语教育培训机构、家教培训机构达成合作。  

  4、运营系统优化  

  对现有运营系统进不断优化,使之更加能够响应市场变化,并向服务型营销组织转型。  

  5、卖场超市菜场终端强势导购  

  对终端终端进行重点维护管理和导购,节假日派驻导购员进行推广试吃活动,对B类店巡回进行推广活动,拉动销量提升。  

  6、深度互动教育  

  改版目前的公司网站,使之成为一个育儿、养生、保健的为主的互动平台,并结合博客、论坛、事件新闻营销,让消费者对展望系列产品有更深入的了解和认知,提升品牌的忠诚度和美誉度。  

  7、价格调整  

  对现有产品进行分级优化,提升价格,如对投产蛋、人参蛋价格提升,作为形象产品为酒店和高端市场提供。  

  四、营销计划安排  

  1、 展望F1计划  

  通过产品的再定位从介绍欧米伽脂肪酸,转变为介绍维生素F,形成独家的诉求点,通过新闻、软文、事件、广告、公关活动迅速让消费者建立新的认知,唤醒市场启动消费。该计划为期一年。  

  大致计划如下:  

  第一阶段:维生素F市场教育及寻找展望12年老客户亲情回馈活动

  第二阶段:展望系列产品的大型推广活动,推出送福到家的活动

  第三阶段:塑造礼品消费,倡导2010年流行送F,成为日常送礼的标志,送展望就是送健康幸福

   2、 展望迅雷计划  

  营销部专门设专人对渠道创新和拓展进行开发。尤其是开发便利渠道和孕婴童企业、华东区域市场作为重点渠道拓展目标。  

  3、 展望七剑计划

  展望科技内部每个月进行从理念、企业文化到营销管理实务进行系统培训,打造营销铁军。 

  五、营销推广预算及评估  

  预计全年销售额为6000万,全年营销推广预算不低于600万,进行有效深度的推广。其中50%用于广告推广,其余作为人员推广、活动推广、网络推广的费用。  

  六、总结  

  以上仅仅是初步建议仅供参考,根据实际情况进行优化调整,关键在于调整品牌定位和诉求,强化市场推广能力和运营能力,塑造强势品牌形象,建立一支能占善战的营销队伍,与竞争对手形成差异化竞争,成为上海乃至全国首屈一指的品牌蛋的龙头企业。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13761404124,电子邮件: juewu12@16.com

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