四、人员培训。向参加活动的人员要规范固定叫卖语言，规范标准话术，包括针对不同消费者和场景的标准话术，杜绝随意发挥。当然，在与消费者随意沟通时，可围绕基本话术展开，不可教条背诵。叫卖培训：要培养营业推广人员或临时促销员的叫卖习惯，首先要能喊出来，声音宏亮、连贯、悦耳。其次要从心理上克服叫卖的“羞涩”障碍。试吃培训：规范人员的试吃程序以及在试吃过程中的产品推介。公司基本情况，产品知识培训：这有助于推广人员与消费者的深度沟通。

　　五、人员分工：人员分工直接关系到“爆”量现场秩序，一般以一个陈列单位划分一个小组，如主陈列前一个组，每个堆头一个组，主要位置一个组。每个组必须有一个负责人（组长），主要职责是分配、协调、组织组员“爆”量活动。叫卖以组长为主，可轮流实施。试品制作者最好专人负责，在制作时，戴口罩，不参与产品推介活动。

　　六、实施。1、热场。在消费者人流不稳定时，每组检查现场物料及布置，消除不良因素，可轮流手拿产品“吆喝”，在“吆喝”过程中进行产品试吃，介绍，并让消费者在了解产品过程中尽量手拿产品。2、选准时机，开始“爆”量。当售点有4-5个消费者关注产品时，“爆”量活动就开始了，当少于4个消费者时，可稍加调整，继续热场，等待时机。为聚集人气，加速热场，当有消费者，首选老人、小孩作为对象，通过活动现场时，尽量以品尝、赠品吸引其在现场逗留。当“爆”量展开时，全体人员按照分工，带有激情，精神饱满地迅速进入状态，这时以目标购买者为推介主体，积极叫卖，热情品尝，重点介绍，加速购买。当围拢人群减少时（还在4人以上），要想法延长逗留时间，也可吸引非目标购买群体逗留，以聚集人气。在“爆”量间歇时进入下一轮热场阶段时，小组长迅速利用短暂时间进行总结，针对问题及时进行活动调整，如时间允许，总负责召集小组长对两个小组上阶段“爆”量进行总结和点评，在卖场形成小组竞赛的氛围。3、排除干扰因素。竞品、卖场工作人员、闲杂人员、消费者争议等干扰因素很影响“爆”量效果。小组长、总负责尽量将干扰因素引离活动现场及时排除。4、总结。在一天活动结束后，一定要开会总结得失，并确定第二天目标任务。对不适合资源进行调整、优化。

　　“爆”量活动的组织实施，应作为营销From EMKT.com.cn人员的一项基本技能和习惯。凡在营销工作链条中的每一个人都应具备“爆”量意识和习惯，包括营销总监，城市经理，业务、理货、促销员、经销商、驾驶员、内勤，只有这样，才能形成“爆”量的习惯，才能从精髓处实施，要把“爆”量作为口头禅一样，随时讲，随时做。君乐宝乳业07年经销商大会，为培养经销商和营销队伍的“爆”量意识，公司董事长身披促销服，率领公司高层管理人员在卖场进行“爆”量活动演示，深深感染了所有到场人员。有了这种意识和精神，君乐宝红枣酸牛奶在全国区域市场2008年创造了单品销售6个亿的神话。但这个神话在君乐宝已不是神话！

　　“爆”量，不愧是单点销量瓶颈突破的利器！

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