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孙武不是好营销总监 7 上页:第 1 页 由上所述,我认识孙武不是一个好营销总监,也将是一个命运可悲的职业经理人。 那么孙武应该如何做才能成为一个优秀的职业经理人,一个合适的营销总监呢? 作为一名营销总监,是企业的高层管理者,是营销体系所有营销人员的高领导,决定其水平高低和能力大力不是靠其管理能力,而是靠其领导力,而孙武虽然管理能力很强,但没有任何的领导力。所谓领导力就是培养追随者的能力,就是创造“士为知己者死”的能力。只有如此才能打造出真正的营销团队执行力,因为决定执行力的核心因素是意愿而非能力、策略和资源,以下是我对执行力本质的分析: 执行力=意愿×(能力+策略+资源) 能力再强大,策略再正确,资源再丰富,没有意愿,执行力就是零。 所以作为一个营销总监第一素质就是打造营销团队超级凝聚力和执行力的能力,而这一能力就是领导力。 这是有学员问我,闫老师,那假如你是孙武的话,你会怎么做呢? 我略加思考,娓娓道来: 我与孙武一样,把这些美女带到演兵场上,但不同的是,我并没有先给她们讲训练规则,而是发表了一场充满激情的演讲: 各位美女!你们个个都是吴国万里挑一、才貌双全的美女佳人,吴王对你们都是宠爱无限的。但是,吴王为什么没有让你们在宫中跳舞唱歌?而到这里来呢? 正是因为吴王深深地爱着你们、相信你们,才会选中你们!你们知道吗?我们的国家受到了越国和楚国的侵略,而这些侵略者烧杀抢掠,无恶不作,尤其对像你们这样漂亮的美女,更是惨无人道。俗话说:城门失火,殃及池鱼。如果有一天我们的国家被他们占领了,你们也难逃这一厄运,吴王也保护不了你们,我们的亲人也将生命不在! 你们愿不愿意看到这样的结果? “当然不愿意!把侵略者赶回老家去!”脸被吓得苍白的美女们,吵吵嚷嚷地叫道。 我知道你们肯定不愿意!但有什么办法呢?由于敌人过于强大,我们的士兵伤亡惨重,你们也知道你们中间许多人的哥哥弟弟都去当兵了,有的已经牺牲了。 目前我们兵源严重不足,在万般无奈之下,我向吴王提出建议,让你们到这里接受训练,应征入伍,上战场,杀敌人!吴王也是无奈地同意了,虽然吴王同意了,但他的心在流血啊!他怎么忍心让你们去迎战凶残的敌人呢? 美女们,吴王说过:女人不仅是用来欣赏的,女人更能顶半边天!女子一样可以像男人一样顶天立地,建立功业!这就是巾帼不让须眉的道理!吴王相信你们能够像男士兵一样英勇杀敌,报效国家,建立功勋,光宗耀祖! 吴王说了,这事绝不勉强,凡是不愿意留下来的,还可以回去。凡是愿意留下来接受训练的,直系亲属都将享受A级国民待遇,三代之内不征收徭役、不纳赋税;认真训练并征战疆场,且能够在战场上立下战功的,将会被列为皇后候选人。你们在场的不想当皇后的请举手(全场竟无一人举手)! 好了,给大家五分钟考虑的时间,自己做出决定。 结果五分钟之后,没有一个人离开! 于是,我开始讲规则和标准,立即投入训练。我对表现好的美女不断表扬,对表现差的美女不断鼓励,没有多久,美女们个个争先恐后,英姿飒爽,意气风发,杀声震天,无一人懈怠。 随后我对吴王说:“这支团队士气高昂,技能优异,绝不输于男儿!”吴王用这些美女组建了吴国史上第一支最精锐的女子别动队。这支队伍立即开展斩首行动,奇袭侵略吴国的越、楚,斩杀两国国王,吴国大胜而解危! 当我讲完这个故事后,台下响起了热烈的掌声! 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: yanziman2004@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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