广场、公园。不论大小城市，一般都会有一些广场或者公园存在，这些广场或则公园，大多是市民聚集的地方，或者是一些商业场所的空闲地方，这些地方，一般都不为很多厂商所关注，但却是黄金周销售渠道的一个有益补充，哪些地方适合我们去利用呢？笔者认为要关注以下地点：1、广场中心。这个地方，既不影响市民，同时，也好协调物业或者城管，毕竟，这些地方不影响市容或者出行。2、公园的人群聚集地。一些公园会有一些小亭子之类的，公园里面往往既有摆摊设点的，也有演出唱戏的，总之，很热闹，这些地方，都是我们避实就虚而可以施展的好地方。

　　家属区。在家属区做促销，是最佳的终端拦截，每年的大型节日，尤其是春节，经常看到可口可乐等一些大型企业在家属区，依靠临促人员，现场促销宣传售卖，而今麦郎产品，更是借助家属区营销这种终端顾客拦截，使广大顾客成为回头客，并由此拉动了卖场的销售。可以这样说，家属区，是黄金周促销的一个有效阵地，厂商可以利用的地方有：1、家属区门口。在这里，可以大力度地举办一些促销活动，或者联合社区举办一些公益性的售卖活动，在带来人气、口碑的同时，也能实现产品的销售。2、家属区内部。如果说，在家属区门口，有时还需要缴纳一定的场地费、工商费等，那么，在家属区内部，厂商可以更低成本运作，也许只需给保安人员一些样品或者缴纳物业少许费用，就可以在家属区里面的一些空闲地方，大范围地进行宣传和售卖，如果有物业人员现场给予引导或者帮忙，效果也许会更好。

　　社区售点。这里所说的社区售点，区别于连锁便利店，主要是指社区门口的商店，比如小商店、食杂店、粮油店等，这些小店，可以帮其做个门头，或者挂一个特约经销的牌子等，就可以跟他们很好地合作了，这些门店不需要进店费等，仅仅需要做个陈列，每月给予一定幅度的奖励，就可以让这些终端小门店倾心来销售产品了。在黄金周，作为有实力的厂商，可以通过招聘一些临时促销员，将他们分布在有目标人群的社区商店，现场宣传和促销展售，定能取得良好的收益。

　　当然，在春节黄金周，如果是在农村，那就别忘了赶集时的集头街尾，这在农村市场来说，也是宣传和售卖的黄金地段，这些地方，能让一个企业的产品及品牌快速得到认可，促销策划到位，也能让产品得到快速的销售，因为在农村市场，从众的消费心理，会让农民朋友掀起抢购的热潮。　　

　　总之，黄金周时间短暂，而机会也稍纵即逝，作为厂商，只有抢占了有利的地势，黄金周这场战役才能抢占先机，才能想在前面，走在前面，卖在前面，才能获得最大化的投入产出比，从而占领渠道的制高点，为未来的良好销售推波助澜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuizisan@sin.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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