不懂学习。经销商在达到一定的发展阶段后，必然面临着转型和升级，可如何去转，如何去实现升级，这些必须要经过结合自身企业实际，在学习和借鉴的基础上来完成，可很多的经销商显然不具备学习的能力或者兴趣。笔者在全国各地培训经销商的过程中，曾经发现这样一个有趣的现象，越是经济发达地区的经销商，比如，珠三角、长三角，越是爱好学习，擅长学习，他们中的一部分甚至还读了MBA、EMBA等，相反，越是经济落后的地区，比如，中西部的一些区域，他们往往是自我封闭的，在学习上也抱着不闻不问的态度，被动地去接受厂家要求必须要做的一些事情，不懂学习，让他们缺乏主动改变、主动创新的意识，让他们成为“绵羊”型的经销商，而任人宰割。

　　腐化堕落。一些“泥腿子”或者“土八路”出身的经销商，随着自身财富的增加，个人的欲望无限制膨胀，他们沉迷其中，从而成了他们快速发展的严重障碍。一些经销商涉身商海，不是去学习优秀的商界精英成长和发展的事迹，而是日渐庸俗和无聊，逐步陷入堕落和腐朽。他们“白天围着客户转，晚上围着裙子转”，吃喝嫖赌样样俱全。中国有句老古话，叫业精于勤荒于嬉，你在某一方面的时间用的多了，必然会失去在另一方面运用的时间，过分地沉溺于“杂陈”，让一些经销商“乐不思蜀”，难以自拔，于是，荒于打理的企业会慢慢日落西山，甚至一蹶不振，从而走向不归路。

　　疏于管理。一些经销商随着中国经济的快速发展，而水涨船高地发展起来了，可随着企业规模的日渐扩大，一些经销商越来越感觉力不从心，一些经销商曾经告诉笔者：自己不但是老板，还是司机、业务员、装卸工、会计等等，同时，他们还扮演了一个“指挥员”的角色，凡事都是靠指挥、靠命令，一些经销商虽然也曾制度上墙，规范一大套，但真正实施的却极少，制度化管理流于形式，更多的还是靠老板的命令，即使老板出去几天参加一些会议，仍然还需要打电话到门店，去远距离“遥控”指挥家里的事情，这种靠指挥、命令做事的习惯，让一些经销商身心疲惫，但却难以做强、做大，靠流程、制度办事，成了一纸空文。

　　不敢决断。一些经销商不能快速大发展，跟其缺乏一个决断机制有很大的关系。他们往往较为“内秀”，遇事瞻前顾后，扭扭捏捏，不敢大胆决策，这其实是一种惧怕风险的表现，殊不知，在当前微利时代下，利润与风险是同担的，过于考虑风险的因素，必定会丧失掉一些好的市场机会。同时，这些经销商在决断时，往往不是请教专业人士或者专家，而是将意见征求转向家人，比如，太太，这里并不是说有些事情不能征求太太或者家人的意见，只想说每个人的眼界和观念是不同的，这就好比小时候学到的“小马过河”的故事，河水的深浅在每个人眼里都是不同的，关键是要有自己的主见，不能将经营权与所有权分离，过于保守而不敢决断，会让经销商失去一些发展的良机。

　　不拘小节。一些经销商在发展过程中，也许是积习难改，多年的生活习惯“传承”下来，比如，不顾场合的抽烟，不修边幅，衣衫不整，“老板不像老板，员工不像员工”，再比如，办事拖沓，给员工说好的某某时候去办某件事，但往往老板总是最后一个到的人，甚至是最不遵守时间的人，久而久之，大家都知道了老板的行事风格，上行下效，大家都学会了不守时。再比如，一些经销商老板说了不算，算了不说，例如，原来承诺给大家的，结果该奖的，没奖，该罚的没罚，或者没有做到位，这些都给员工留下“不规范”的现象，久而久之，都在一定程度上，影响老板的公信力与员工的忠诚度。　　

　　总之，经销商要想赢得大发展，就一定要不断地修炼自己，修正自己，要不断地完善自己的人格魅力，弥补自己的发展短板，只有如此，经销商朋友才能超越自己，超越对手，从而成为一个屹立不倒的经销商。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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