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中国营销传播网 > 营销实务 > 涅槃:从工商户到现代企业的跨越 (上)

迎击金融风暴之提升篇

涅槃:从工商户到现代企业的跨越 (上)


中国营销传播网, 2010-01-18, 作者: 朱浪, 访问人数: 2814


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  时间:4月24日上午

  地点:天雄公司会议室  

  经过5天的紧张筹备,以天雄公司总经理王志担纲任组长,肖竞、洪帆担任副组长,部门经理、主管为组员的天雄商贸公司转型领导小组正式成立。24日召开第一次会议,主题是王志进行思想动员和洪帆进行公司转型的总体思路和方向。

  王志做完言简意赅的动员后,洪帆发表了其关于天雄转型的总体思考。

  

  “天雄从10年前的1个人,2、3条枪,代理二、三流产品创业,发展到今天成为代理长城、五粮液等知名品牌,自主运作进口红酒仙国庄园,年销售1亿以上的大型商贸企业,见证了中国酒类流通行业的兴旺和崛起。”

  洪帆喝了一口普洱润润嗓子。

  “大洋彼岸突如其来的金融风暴,通过实体经济传导到酒水重镇广东,让分享酒类流通行业大牛市的天雄公司顿感寒流,2008年中秋以后,天雄终于感受到经济危机前所未有的惨烈。”

  说到这里洪帆顿了顿,声音猛地提升八分之一度。 

  “但是扪心自问:假如没有这场金融危机,天雄的发展就万事大吉,大家依然陶醉于过去的成功中歌舞升平?为什么市场一打喷嚏,我们就得肺炎。天雄需不需要战略、管理、流 程、组织、营销等方面变革和转型吗?”

  所有的人都聚精会神。肖竞突然提出一个问题“洪老师,能不能用几句简明扼要的话,说出天雄转型最后要达到的目标。”

  “公司战略清晰化、公司管理精细化、公司职能科学化、公司流程规范化、公司团队专业化” 洪帆脱口而出“公司五化”,仿佛一锤定音。

  “五化是公司转型奋斗的具体目标,天雄的终极目标是:实现公司由工商户向现代企业的伟大跨越,真正打造百年天雄。”洪帆抑扬顿挫。

  王志带头鼓掌,台下掌声一片。  

  市场部经理杨南发问:“天雄公司成立10年,从产品代理商发展为如今的品牌运营商,打造进口红酒自有品牌仙国庄园是公司追求的最大目标,这不是公司战略吗?”。  

  一帮人看着洪帆,王志也用寻问的眼神向他看来。  

  洪帆微微一笑“战略是企业在一定时间内,根据自身资源和市场环境确定的长远奋斗目标。战略可以分解为短期、中期、长期目标。在这里,我们先回顾一下天雄发展历程。”

  洪帆调出一张PPT:  

  图一:中国酒水流通企业发展各阶段战略演进图

   

  “从上表可以看出,天雄目前正处于第三、第四阶段之间,要想成为百年企业,必须要从以前的依赖厂家支持、代理畅销产品、买店、包场、促销等战术层面向战略、流程、管理、市场规划层面转变,只有企业对自身目标和定位清晰了,才不至于迷失方向,否则只能是什么赚钱做什么,缺乏核心竞争力的机会型企业,这类企业的结局往往是:‘其兴也勃焉,其亡也忽焉’”。  

  “那天雄未来战略是什么,能不能说具体点。”发问的是王志。  

  “1988年国家放开名酒专营后,中国酒类流通企业经历了双轨制下赚差价的机会型,快速分销大流通型、掌控渠道的网络终端型、打造自有品牌的品牌运营商型四个阶段。金融危机的肆虐,酒水经销商必将从以前的求大、求全向求精、求专转变。”洪帆先来了一番宏篇大论。“天雄应该朝专业化发展。根据公司的资源匹配情况和中国酒类行业发展趋势,天雄定位为广东、甚至华南最有影响的专业进口红酒品牌运营商较为恰当,通过打造仙国庄园等一系列进口红酒品牌,成为中国专业进口红酒市场的引领者。”  

  “洪老师,宏伟目标听起来不小,业务员只关心每个月能拿多少提成,公司战略和他有什么相干。”提问的是商超部经理姚彬。  

  “这个问题提得好”洪帆向姚彬投去赞许的目光“公司战略,必须让每个员工都清晰,并且与自身职业规划和利益挂钩,否则就只能成为老板的战略,纸上的战略、不能落地的战略。而华为等知名企业执行的员工持股和红利制度,使员工不再定位为打工者,而是企业的合作伙伴和主人,我相信,天雄的未来也会有这一天。”  

  王志带头鼓掌。


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