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洗衣液品牌的营销破局模式


中国营销传播网, 2010-01-18, 作者: 陈海超, 访问人数: 4342


  又一次衣物洗涤方式的轮回,洗衣粉代替洗衣皂已是匆匆数年,洗衣液开始小规模进入家庭高端消费,洗衣液市场初露端倪。2007年全国家化洗涤用品产值为483.5亿元,而这一年洗衣粉的销售额约为302.45亿元。洗衣粉是国内家化洗涤市场的绝对主宰者,洗衣液还是配角。但相对洗衣粉等传统洗衣剂,洗衣液具有更更节能环保、易漂洗、少残留等诸多优势,在国外,洗衣液已经颠覆洗衣粉“一统天下”的局面,在洗衣剂中所占的比重普遍较高。在欧洲和日本已占有至少三分之一的份额,美国2007年的洗衣液占比更达到了80%。AC-尼尔森发布的最新数据也表明,2007下半年到2008上半年,中国洗衣液市场增长迅猛,从2006年市场份额不足2%,到2008年上半年已达到4%。即使经历了近3年复合超过100%的增长,但是国内洗衣液市场容量才只有十几个亿。中国衣物洗衣剂市场以年均4.8%的速度增长,其中洗衣粉以2.2%的速度增长,洗衣液则以年均27.2%的速度增长。另据市场调查统计,北京洗衣液市场2007年6月份的总体销量较5月份增长幅度达3至4倍。杭州世纪华联超市去年销售洗衣粉同比下滑15%,而洗衣液则增长了近50%,此消彼长,折射出国内消费者对洗衣液的日益青睐。

  在洗衣液市场,从蓝月亮PK威露士,到飘影-先锋、美日芭菲、汉高-新威白上市,再到联合利华-奥妙、立白-去渍霸洗衣液先登场,除了随时可能到来的宝洁,该来的基本上都来啦!

  洗衣液品牌的增值模式  

  营销From EMKT.com.cn事实上是对消费者心理的洞察,营销的本质在于发现或者强化消费者的需求,营销必须开始于在战略拟定之时。战略营销正是企业根据新的市场环境,结合自身资源条件和经营实力,寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破。战略营销最终要面临的问题是超越执行的环节,站到一个更高的起点上去审视和决策营销,对消费者需求进行创造性的发现,而过程中最为关键的就是:企业选择、提供并传播价值。

  任何营销活动都是从消费者价值中获取利润,公司成的关键在于建立具有更高价值的传递、选择和传播过程。企业应该把自己看作是价值传递的载体,而赋予营销以价值的本质意义。菲利普•科特勒说过,企业只有通过选择价值——提供价值——传播价值,在以价值为导向的战略下,市场营销才能拥有战略意义。

  洗衣液品牌的市场环境已经发生了很大的变化,而如何在竞争中取得胜利,主要取决于在环境变化中对于消费者的洞察。

  但是随着消费者的成熟,对产品价值的需求将进一步回归。企业必须适应以上变化,在结合自己企业优势的前提下赋予自己的产品以适合的价值和功能。在整个体系中,增值——站在战略的角度对企业自身提供给消费者的最大价值进行定义,正是此类行业所进行营销中最根本的工作,增值的过程涵盖了选择价值、提供价值和传播价值的整个过程,增值模式的选择是企业根据自身优势、竞争对手分析和消费者洞察而作出的判断。  


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