中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 我们需要什么样的营销员工?

我们需要什么样的营销员工?


中国营销传播网, 2009-12-30, 作者: 袁非武, 访问人数: 3470


  企业需要什么样的营销From EMKT.com.cn员工?笔者认为,符合以下标准的营销员工,就是我们企业最需要的员工。

  标准之一:具有强烈的金钱欲望

  营销是个“吃青春饭的行业”。做营销,本来就是“风险与收益”并存,“大风险”、“大收益”。营销人员之所以要从事“营销”这个“吃苦又受罪”的行当,根源就在于营销人员敢于冒险,想追求高额的收入。

  所以,合格的营销人员必须具备强烈的金钱欲望。如果一个营销人员连金钱的欲望都没有,那么他是不适合做营销工作的,因为他“胸无大志”。

  笔者招聘营销人员时,第一要求就是该员工必须具备强烈的金钱欲望;如果一个营销人员就想着每个月拿1-2千元固定工资或者那么一点底薪过日子,笔者是坚决不予接纳的。  

  标准之二:懂行规,遵守基本制度

  每个企业都有自己的企业文化,这是不能违背的;同样的,每个营销单元都有自己的一些基本制度,这些基本制度也是不容违背的。简单的说:合格的营销人员必须懂行规,不能破坏大家共有的游戏规则!

  比如说:笔者能够容忍营销人员每个月偶尔迟到1次,或者是请假1天。但是,有的员工在半个月之内(实际上班时间为11天,周末休息)迟到4次,请假1天,那么笔者的做法就非常简单:“礼貌”的请该员工离开公司!——因为这样的员工显然违背了我们的基本游戏规则!

  同样的,在公司内,笔者鼓励员工在做好销售业绩后,与公司领导进行公开的、坦诚的讨价还价;但是,你必须遵守公司的企业文化和基本制度。  

  标准之三:有做营销的天赋和直觉

  营销人员还是讲究一些“天赋和直觉”的。有些员工天生就适合做营销,或者是经过短暂培训和教导,就能“上路”;另外有些员工,非常刻苦、努力,但是方式方法错误,或者是始终难以学会营销,他们是不适合从事营销这个工作的。

  可能有很多人会拿《士兵突击》中的许三多来作例证,说明员工经过培训还是能够成长起来的;但是,作为企业一方,尤其是中小型企业、创业型企业,我们真的很难有这么大的资金实力、财力来“专门、单独培养”一个员工,这样的培养成本太高了。有可能,很多企业培养出这样一个“许三多”,却葬送了整个企业!

  所以,笔者挑选营销人员,不会要求员工一定要有多少年工作经历和实践经验;但是肯定要求员工具备一定的从事营销的天赋和直觉!这种天赋和直觉,只要经过3-5天、至多不超过10天时间就可看出来。

  选择合适的员工,不仅可以大大节约企业的培养成本,而且能够快速的为企业创造效益,为企业储备大量优质人才。笔者通过此法,确实在短期内发现、发掘出一批适合从事营销的员工。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*营销员易犯的致命错误 (2011-05-27, 中国营销传播网,作者:王洪东)
*把员工当成个体老板 (2010-01-08, 中国营销传播网,作者:袁非武)
*管好营销员的诀窍 (2009-06-05, 中国营销传播网,作者:王洪东)
*营销人:学会“搞运动”了吗? (2008-02-24, 中国营销传播网,作者:韩锋)
*五招助力营销总监成功换人 (2007-07-10, 中国营销传播网,作者:王运启)
*别拿管工人的办法来管理营销人员 (2006-01-10, 中国营销传播网,作者:潘文富)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-02-27 05:28:14