把员工当成个体老板，以下三点必须明确：　　

　　第一、工作是员工自己的事情！

　　企业经营理念中必须明确一点：员工工作、赚钱，都是员工自己的事情；员工是为了自己而工作，而不是企业“强行招进来员工，然后要求员工必须工作”。这个理念是非常明确、而且必须灌输给每个员工，包括企业管理者。

　　明确工作是为了自己，赚钱也是员工自己的事情，那么接下来的一切事情都好说了：

　　•企业提供的培训资料和学习资料，不是企业“强制性要求员工培训和学习的东西”，而是企业出于一片“好心”，帮助员工快速成长、更好赚钱的东西。所以，员工应该自发、主动、积极的去学习这些资料，尽快熟悉企业产品和技术。而在以往，很多企业都在绞尽脑汁开发新的培训课件，挖空心思想让员工尽快掌握企业产品和知识，员工却视为企业强加给员工头上的一道“紧锢棒”，企业和员工天天在“搏奕”，企业还得天天考虑是否要增加几个培训师、加强人事管理工作。现在好了，这些以往的顾虑都不需要了——因为培训和学习是员工自己的事情了，员工必须要为自己的MONEY而学习！

　　•上班时间，员工必须自发、主动、高效的工作，充分利用好每一分钟上班时间。因为现在工作是自己的事情，工作效果好了，销售业绩起来了，员工自己的收入就高了。如果员工上班时间不认真工作，不拼命干活，那么销售业绩起不来，不仅收入低，而且还要被企业炒鱿鱼！以前，我们企业的管理者，天天盯着员工，总担心员工在偷懒，现在完全不用这么担心了！没有哪个员工愿意和自己的MONEY过不去的！

　　•上班以外的时间，员工也要更加用心的去工作，争夺拿到更多的单子，收获更高的收入。“一分耕耘，一分收获”。营销人员如果想仅仅依靠每天8小时、每周5天工作制，就想获得好的销售业绩，取得好的收入，那是不现实的！现在，我们不用再提什么加班了，很简单——工作是员工自己的事情，你工作努力了，干活多了，业绩起来了，赚的钱自然归你自己，你的收入也就高了！

　　•确定了工作、赚钱是员工自己的事情，那么员工自然会学会算帐。哪些费用该花，哪些费用可以省下来，哪些费用可以少花，员工心中都有一笔帐了；而不用象以前，全部是吃大锅饭，花费多少，都是由企业统一买单。现在，员工变成了“个体老板”，肯定自己要算自己的帐。这一算，必然会算出员工自己的“节约帐”，也必然会为企业节省一大笔可以省下来的开销，员工和企业双赢！　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

两则小故事诠释老板与员工的关系 （2010-08-26, 中国营销传播网，作者：刘蒙） 如何激发员工工作的积极性 （2010-03-10, 中国营销传播网，作者：张晋文） 销售经理如何表扬员工 （2010-01-07, 中国营销传播网，作者：陶勇） 我们需要什么样的营销员工？ （2009-12-30, 中国营销传播网，作者：袁非武） 创业经之二：这样的员工要不得！ （2009-12-21, 中国营销传播网，作者：袁非武）