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营销人的守位与借势 7 上页：第 1 页 “守位”与“定位” 如今在营销界开口便言“定位”，诸如“产品定位”、“消费者定位”、“广告定位”“员工定位”等等，“定位”似乎成了营销信条。这缘于定位之父杰克•特劳特的《定位》与《新定位》在营销界的风靡。杰克•特劳特先生所提出的这套营销理论本没有错，只是运用的人不能把这套理论放到中国特定的营销环境中去，结果“位”一“定”就出错。“阴阳易位、物极必反、否极泰来”，就是指“位”的瞬息万变，中国大的文化背景与西方发达国家的文化背景迥异，这就决定了营销的方法与手段也有差异。国外先进的营销理论需要结合本土的文化特点，从而衍生出符合中国的营销方法。 由此笔者想到肯德基与麦当劳，此两家西式快餐巨鳄进入中国达二十年之久，一直以来代表着美国式的生活方式，然而从2002年开始，肯德基陆续推出“皮蛋瘦肉粥、香菇鸡肉粥、牛肉蛋花粥和安心油条”等极具中国本土特色的食品，麦当劳却死守洋块餐的阵地不放。两者在今日的中国市场已无法比肩，全美排名第一的麦当劳不得不屈居老二，而在美国排名第七的肯德基在中国却叱咤风云声名赫赫，肯德基的先知先觉，起点本土无疑功不可没。无独有偶，星巴克也耐不住寂寞，推出了两款红茶拿铁饮品也成畅销饮品。 我们再转眼看看中国的企业，很多营销策略常常是朝令夕改，很多人可能持批评的态度，认为中国的企业缺少长远目光，但笔者认为市场环境是变化无常，生存永远比发展重要，朝令夕改恰恰是自我调节与保护，以应对环境的瞬息万变。你的企业今天还乐滋滋地做着外贸，创着外汇，但金融风暴以迅雷不及掩耳之势袭来，你的市场定位就会由外贸转为内销；你今天还是市场经理，运筹帷幄，老板“圣旨”一下，明天却成业务经理，驰骋沙场。中国的市场环境太为复杂，专业不对口、企业多元化是我们经常看到的现象，人和企业的“位”又如何能定？ 在中国的文化大背景下，营销人在营销自己和营销产品的时候更应学会如何“守位”。我们经常感慨“计划赶不上变化”、“树欲静而风不止”，条件和环境不断的变化让你的定位也不得不变。“定位”是死的，而“守位”是活的，你今天定位的东西，明天就可能因为环境的变化而遭遗弃。“定位”是“守位”的前提，而“守位”却是变化之道，更让人进退自如，游刃有余。 “借势”与“趋势” 借势是借他山之石，是君子所为；而趋势是趋炎附势，为小人所为。借势之人是探路者，积极进取，面对困难是迎难而上，积极寻找解决方法；趋势之人是墙上草，哪时得势往哪里，溜须拍马、阿权附贵。 我们在企业里强调团队精神，企业与企业之间讲求互惠互利、合作双赢。便是相互“借势”，以达成优势互补，借力共赢的局面。优秀的营销人就是能将资金、产品、人员等资源充分、合理的调配，将效果最大化。 09年的热映的谍战大剧《潜伏》，主角余则成便是优秀的“营销人”，也是“借势”的楷模，他能在险恶的环境中潜伏，就是善于利用各种条件及资源。能靠的人都可以依靠，一开始的吕宗芳，接下来的站长，甚至是戴笠，就连“同事”们的个人私欲也成了他化险为夷、转危为安的有利武器，他用亲身体验，教导我们如何在狂涛骇浪的营销职场生存，《潜伏》中的“借势”之道，俨然成了我们营销人的职场教程。 但可悲的是，现在营销领域的主流意识被一些所谓的“大仙”们无情扭曲。传统中的“马屁精”摇身一变成了沟通高手；争功诿过的“小人”粉饰成“自我推销”、“危机处理”强人；“自私冷漠”之人却是冷静理性的代表……营销领域同样需要理性与科学，同样需要营销人的良知。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13689522732，电子邮件： liuyizhi@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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