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区域强势品牌要做好两个“加法” 7 上页：第 1 页 你的亿元市场有几个？ 那么亿元市场呢？在考察区域强势品牌的时候，我们往往停留在对其销售总规模的讨论。事实上对于一个区域强势品牌来说，它的销售往往是一目了然的，总是有几个亿元市场组成的。而且这些亿元市场的个数也有一定的规律，不同销售规模企业的亿元市场个数是不一样的。最近笔者在和宝丰酒业市场总监晋育锋交流时，他就发现一般省级强势品牌都有4个左右的亿元以上区域市场，这样的品牌销售规模一般在15亿元以上。在这四个亿元以上的区域市场中，必然有一个是产地市场，一个是省会市场，再加另外的两三个地级市场。其中产地市场一般都会在2亿元以上的规模，而且非常稳固，投入产出的效果非常好。而省会市场不仅为省级品牌贡献了很好的业绩，而且也为省级品牌的最终形成树立了良好的形象。从实效来看，省会市场也集中了最优质的客户群，通过省会市场，省级品牌可以抓住本省最核心的政务和商务消费。我们难以想象，一个品牌没有做下本省的省会市场，它怎么可能算是一个合格的省级品牌呢！ 一般情况下，在省级强势品牌销售规模构成中，4个亿元市场的销售额可能就要达到三分之二，另外的三分之一销售额则是由省内其他市场以及省外市场构成，今世缘、西凤、衡水老白干、四特、枝江等15亿元规模的企业莫不如此。对于一般的15亿级别企业来说，如果没有四个亿元以上的市场就无法完成15亿元规模的。当然，对于牛栏山、红星这样的企业则有点特殊，红星是靠省外市场完成的，而牛栏山则通过北京一个大市场来完成其主要销售额。 相应的，对于10亿级、5亿级的区域强势品牌来说，他们的亿元区域市场个数就少了，一般在1～3个之间。除了数量少一点外，亿元市场的规模也较小，多是刚超过亿元。比如板城烧锅酒、白云边、宋河、种子、山庄老酒、宝丰等，他们的亿元市场数量都在这个区间里。宝丰今年可能要达到4.5亿元，它的亿元市场目前只有一个--平顶山；宋河规模要大一点，它的亿元市场有两个；山庄老酒目前的亿元市场数量达到了三个。对于这些品牌来说，要想做到省级强势品牌的位置，首要任务就是增加亿元市场的个数，其次要稳固已经达到亿元规模的市场，不断的进行区域市场的深耕，并逐步提升产品结构。 其实，亿元产品和亿元市场是两个相关的问题，当然有先后关系，因为有了成功的产品后才会产生成功的市场。 在行业里，笔者见到太多的企业长期在1～3亿元之间俳徊，规模始终难以突破。原因何在？需要我们的企业深入思考，也许亿元产品和亿元市场这两点需要重点思考：我有自己的亿元单品吗、有自己的亿元市场吗？如果有，那就请继续努力，让单品销售规模更大，让规模市场更多、更具规模！ 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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