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打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能


中国营销传播网, 2009-12-09, 作者: 孙润楷, 访问人数: 2021


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  以分合创造奇正势能

  打造品牌是没有套路可以照本宣科的,大多数案例的列举对打造品牌毫无用处(当然有供行业借鉴价值或者可供进行品牌打造时的心理安慰)。你无法复制麦当劳的标准化运作而获得麦当劳的辉煌,你无法从王老吉成功的案例中找出超越王老吉成功模式,你无法学习百事可乐对立可口可乐定位为“年青一代的选择”。

  大凡成功的公司,都不是看了或学习了别人成功的案例获得成功的,而是做了与别人不同或者是差异化的事情而成功的。哲学中,从一般的规律可能得出特殊来指导实践。《孙子兵法》里面讲到:“凡战者,以正合,以奇胜。”也是两样一个道理。你一旦一个品牌案例打造成功,就会变成一般规律性的案例,你就无法用一般规律性的案例去取胜,但你一定要遵循一般规律。在遵循一般规律中,以特殊的办法出击取胜,是打造品牌的最佳模式。

  针对品牌处于的竞争形势,品牌自身根据动态市场作出反应,什么时候应该分(分是为了更好地集中创造攻击对手的势能条件);什么时候应该合(合是为了更好地实现攻击对手的势能效果。在一分一合之中机动地迂回,达成品牌创造势能吸引目标顾客,而拉远目标顾客与对手的距离。

  天下之事,分久必合,合久必分。在寻求品牌发展规律当中,企业家一定要遵循自然发展的一般规律,在一般规律之中发现特殊的方法,是企业家心智成熟发展的表现。

  能否显示出强大魅力的企业家,一定是一位善于把握势能的企业家,可以遵循“正合,奇胜”的定律,获取成功的力量。

  势能中的速战速决

  讲了很久的“羊群效应”,可能很多人都知道效果显著,但是不知道怎样发挥出“羊群效应”来。其实,能够集中以创造势能消费,那么就会出现“羊群效应”。无论是口碑传播,还是借势造势活动,都无一例外地体现出势能消费的作用。

  当对手强大时,我们集中优势攻击其弱点(薄弱环节)时,一定要速战速决,不宜拖延时间和拉长战线,一旦被对手发现,应快速转移自己的优势,更改歼灭对手的时机。

  当创造出“任势”来时,一定要速战速决,机不可失,时不再来,在当今市场变幻莫测,机会稍纵即逝的时代,一定要速战速决。

  创造战场,即创造有利的作战态势,在品牌战中,创造有利品牌发展的态势,对品牌发展是至关重要的,但是,前提必须是能够创造势能效应,通过势能消费者效应产生有利于品牌发展的条件进行有利的歼击计划。

  纵观现在企业,确实存在许多问题,一是对势能不理解,在没有把握借势或造势的情况下,认为势能比较难以把握。这样的认识往往对机遇意识不强,错失了许多可以促进企业发展的良机。二是在创造势能过程中,不能够充分调动企业的资源投入到作战当中,因而在作战中缺失速战速决。在自己还没有布棋好的时候,就受到对手的攻击。三是不能看清自身的实力,也就是自己的品牌处于市场中的地位,造成盲目出击的现象,结果被对手兵不血刃地抹杀了任势的势头。

  品牌能否在未来竞争中获胜,不是你现在企业的纯粹的资源集中,而是你能否在目标顾客心智中建立起资源集中,这是至关重要的事情。若果企业在打造品牌过程当中,好好把握好《孙子兵法》中“势能”,相信每一个品牌的运作,都是突出的表现,这不仅仅是现在的销售量可以显示出来的,更是品牌在长久发展中让企业营利的结晶。(本文版权所有,转载请注明出处与作者姓名,否则当侵权追究责任。)

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