中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 关注被忽视的另一半市场

关注被忽视的另一半市场


中国营销传播网, 2009-12-07, 作者: 史光起, 访问人数: 1499


  (本文摘自史光起新书《颠覆——中国From EMKT.com.cn市场经营规则》)

  现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素,要么把自己的产品定位于男性市场,要么把产品定位于女性市场。但如果仅把目光停留在单一的男性或女性顾客身上,或不区分性别,将错失很多市场机会。

  如果一家以定位于服务女性顾客为主的企业能跳脱固有思维,将男性也列为自己的顾客,这样一来不仅可以扩大一倍的市场空间,还可能开创出一片蓝海。比如在意洗发水品牌与性能的多是女性,男性则比较随意,这样的传统思考方式将必然忽视男性顾客而主攻女性消费市场,也因此女性洗发水市场竞争激烈。而联合利华首次提出洗发水的性别概念,推出了清扬男性专用洗发水,从产品功能到产品内涵,再到外观设计,都针对男性顾客的特点与偏好,让不注意洗发水的男性也开始关注洗发水的品牌、功能与内涵,细分后成功开辟了一个没有竞争的蓝海。  

  麦当劳2002年营业额大副滑坡,为了扭转颓势,麦当劳开始寻找原因,麦当劳原顾客定位主要是男性与儿童,他们认为,儿童如果喜欢麦当劳,光顾麦当劳,孩子的母亲自然也会随之登门,因此不必单独针对女性进行市场开发。可经过调查却发现,随着社会新形态的发展,女性已不仅仅是作为母亲的角色,有事业型女性、不婚者、丁克一族等,更加自我的主观思想及初于对儿童健康的考量,使带孩子光顾麦当劳的女性顾客越来越少,麦当劳原来的如意算盘慢慢开始落空。于是,麦当劳一面提高食品的营养成分,一面推出了一系列如超级豪华沙拉等针对女性量身定做的快餐食品。女性顾客随之快速增长,她们的光顾频次与消费金额也是麦当劳所没有预料到的,不久便扭转了利润下滑的情况。

  家庭仓库公司的卖场遍布全美,是美国第二大的零售商,主要销售产品是家庭装修、装饰、修缮材料与工具等。近年来销售业绩开始下滑,而主要竞争对手罗依公司的业绩却大幅提升,经过调查,发现对手业绩大幅提升的主要贡献者竟然是因为大量的女性顾客。但家装与家庭修缮行业一直把目标顾客群体定位于男性,而男性顾客更在意实用性,对购物环境并不讲究,所以此类销售场所多是比较脏乱,随意,商品摆放杂乱无章。于是家庭仓库展开大规模调查,调查后发现,现在的家庭中,女性不仅有很大的家装决策权,而且很多家装与维修工作都是女性来做的,女性顾客竟然超过了男性。家庭仓库发现了这个现象后,改善了卖场的脏乱环境并增加了女性喜欢的各种设施,如休息的沙发,指导女性如何使用各种修缮工具的工作坊等。当年销售业绩便上升了12%。

  柯达在2001年也面临过类似的问题,市场份额大量被索尼、奥林巴斯、佳能、尼康等对手抢去,如何冲破这个困境呢?于是柯达开始对产品的使用者进行研究。根据以往的市场经验,使用相机拍照的多是男性,女性相对较少,所以柯达一直认定男性为主要的目标顾客,产品设计与促销等活动都围绕男性顾客展开。但经过调查后发现,如今对拍照更热衷的却是女性,而柯达公司原来相机的功能多是以男性感兴趣的新科技元素为主,其它厂家的相机也是如此,较为复杂的操作与科技感使女性失去了操作的兴趣。这个发现使柯达兴奋不已,决定从女性顾客作为突破口,于是,开发出了功能简单实用,容易操作,在外观上强调感性元素,造型华美或可爱的像机。一经推出,大受女性欢迎,销售额大幅提升。  


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
史光起 史光起:史光起,职业经理人,曾任职于通用(中国)汽车,普蕾玛时装公司等。中国画画家,企管专栏作家,清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人(www.581581581.com)。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者,被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
查看史光起详细介绍  浏览史光起所有文章  进入史光起的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有5人投票,平均得分: 9.60。

相 关 文 章(共2篇)
*异性--堆满宝藏的另一半市场 (2008-02-19, 中国营销传播网,作者:史光起)
*关注军功章的另一半! (2003-10-08, 中国营销传播网,作者:陆和平)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-24 05:25:36