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2009年医药渠道企业发展趋势


中国营销传播网, 2009-12-04, 作者: 李从选, 访问人数: 2699


  一、医药流通公司大规模关停并转时代来临

  笔者之所以这么说,主要是基于以下几个原因:

  一是金融风暴是医药公司的经营雪上加霜,只得选择关停并转。

  金融风暴使得资金紧张的公司更加艰难,从去年下半年河北等地医药商业因为倒票倒承兑死掉可以看出,商业在微利环境下经营艰难。

  第二个原因是招标采购淘汰一批公司的经营资格,失去了医院配送资格的商业公司,做零售又无法和九州通及各地区域性医药物流快配公司竞争,于是就没有生意可做了,只有选择关门。

  第三个非常重要的原因。就是我国的医药商业公司,大都是五年前后那段时间经过的GSP认证和经营许可证的,五年期限今年起开始陆续到期,需要重新验证认证,这是国家提高了重新认证的门坎,需要一笔软硬件投入,而在没有生意的情况下,谁也不愿意再投入,或者老板们对投入后还能否做生意没有把握,于是要么快速转让,要么就等死,要么犯规经营,结果都一样只是迟死和早死的问题。在关停并转的竞争态势下,医药商业的集中度必将快速提升。

  第四个原因是政府新医改导致的市场集中,第三终端的配送和第四终端社区卫生机构的配送,都将慢慢集中在有政府背景和与政府关系密切的医药公司手中,其他大量的医药公司将失去这块市场。北京社区医疗市场的配送权集中就是最好的证明。

  二、差异化、专业特色化定位的流通公司将获得生存和发展机会。

  目前医药商业的主流商业赢利模式其实就是四类:一是垄断医院市场配送;一是快批;一是快配;一是第三方物流。但除了这四大主流模式,其他商业公司的探索从来就没有停止过。总体来说笔者对医药商业的赢利模式进行了系统总结,具体有以下十多种:

  •品种差异化赢利模式。

  •服务差异化赢利模式。

  •与金融机构联合赢利模式。

  •自有品牌赢利模式。

  •自建终端推广队伍赢利模式。

  •快配赢利模式。

  •快批赢利模式。

  •采购联盟直供终端赢利模式。

  •公关介入医疗市场赢利模式。

  •上下游一体化赢利模式。

  •医药电子商务赢利模式。

  笔者将在以后的文章中,逐一介绍这些医药商业赢利模式。


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关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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