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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 适合产品和品牌捆绑在一起的时间点

适合产品和品牌捆绑在一起的时间点


中国营销传播网, 2009-11-20, 作者: 刘永炬, 访问人数: 1487


  产品和品牌捆绑的好处是既宣传了产品又宣传了品牌,不至于自己教育出来的市场被别人掠夺走,是一个保护自己的策略。如果企业的规模不是很大,又有一定资金实力,比较适合采用这样的策略。

  采用捆绑的时候什么时间最合适?前边已经讲过,捆绑适合在导入期进入成长期的阶段,有时也称为上升期;另外,在成熟期产品已经区隔了市场,而区隔条件下的产品个性概念下的创新,也需要利用产品和品牌捆绑的策略来进行市场的拓展。这是产品和品牌捆绑最适宜的两个时间点,也是产品生命周期的两个时间点。

  在适合的时间点上,也就是产品和品牌捆绑的时候,如果消费者对产品的需求已经到了最大的时候。但个性需求市场还没有形成规模,市场区隔下的这部分空间也需要做捆绑行为。比如,有一个100人的市场,但这个产品只在这100人里面符合10个人的需求,这个市场应该比较小,是企业产品区隔出来的,或者说是企业细分出来的。在这个小的市场中如果去教育消费者,又没有捆绑品牌,如果另外一个先前有品牌的企业在100个人的市场中对应了40个人,这时也做一个和你一样的细分产品,那么他就会把你的市场轻易地掠夺走,而你再想争取回来就很难了。这样企业的损失就会非常大。所以,需要考虑在产品已经成熟和已经细分市场时把产品和品牌捆绑到一起。




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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相 关 文 章(共2篇)
*捆绑策略的方式和方法 (2009-12-21, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*适合产品和品牌捆绑在一起的产品 (2009-12-07, 中国营销传播网,作者:刘永炬)


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