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中国营销传播网 > 营销实务 > 方便米饭:以小搏大借力体育营销

方便米饭:以小搏大借力体育营销


中国营销传播网, 2009-11-06, 作者: 司宗元, 访问人数: 2740


  一提到体育营销From EMKT.com.cn大家自然会拿大企业大品牌的成功案例进行评论,可谓是举不胜举。特别是体育用品企业只要能搭上体育盛世这趟快车的,都可取得很好品牌提升。赞助国际、国内顶级赛事,冠名各体育项目代表团等方式便成了提升品牌价值、提高产品销量的快捷之道。在快消品行业里,也有很多成功的案例。就拿08年奥运会赞助商可口可乐、伊利、统一、玛氏士力架来讲,大额的赞助费用、运营期间系统管理及所投入奥运主题媒体宣传推广费用,促使这些赞助企业品牌形象深入人心。但作为中小企业单独拿出某一块出来操作都望而止步,想借助体育盛事来扩大企业及品牌的知名度影响力,似乎成了大企业、大品牌的专场舞台秀。

  难道中小企业只有眼粑粑的看着大品牌包揽全场吗?既然在这个国际大平台当不了主角,争取个小配角还是有可能性的。积少成多,积少胜为大胜,抓机会积累经验自然某天也可以演绎主角。给大家分享下本人所服务的一家中小食品企业如何借力体育营销登上08年奥运、残奥舞台,如何成为09年全运会指定中式快餐供应商。 2010年广州亚运会组委会又为何主动提出合作,上海世博会的频繁洽谈合作事宜……

  伺机而动 抓住切入点

  作为任何一个企业,一个商人都不愿放弃奥运这次机遇所带来的巨大商机。如果说奥运赞助企业是为了告知“我是2008奥运赞助商,请相信我”。那么非奥运赞助企业只能通过巧妙的手法悄悄告知“我虽然不是奥运赞助商企业,但是我比奥运赞助商更加关注你的需求!”关注你的需求并非随口而言,能真正的做到点、做到位,方可抓住消费者的心里需求。 “攻城为下,攻心为上”孙子兵法的典略,至今无论应用在人际关系,商业战场都经久不衰。

  2008年5月4号奥运圣火在内地第一站海南三亚传递,每一个中国人都应还记得奥运火炬传递精彩画面,同样也是今米房第一次在奥运关联活动的首次亮相。从得知火炬传递的时间行程起,就开始未雨绸缪寻找切入点,那怕就一点机会一次小小的亮相,也要尽力争取就算徒劳无功。今米房恰巧在三亚有个经销商,由于市场需求,运输半径等因素只作为3级客户进行维护,产品只在三亚的机场、车站及部分超市有售。08年3月份因三亚旅游局有个大团购订单需要签约,公司派我前往三亚进行谈判落实并拜访当地经销商。这次三亚之行可谓一石二鸟,不仅签约了旅游局团购订单,并通过旅游局引荐了三亚火炬传递志愿者服务中心相关负责人。把自热米饭给他们演示给他们看,当盒内发出自动加热吱吱声及冒出的热蒸气时,一个个目瞪口呆,嘴里说着高科技呀。表述了公司背景和来意后,双方找到了共同点,志愿服务中心最近也在为了解决上万人同时用餐而着急,想法一拍即合。公司立即决定无偿捐赠1万盒自热米饭给志愿者用餐。今米房不仅帮助奥运火炬志愿者中心解决棘手问题,并得到他们一致好评。也利用此次平台让今米房为奥运火炬传递做出一份微薄贡献。5月4号火炬传递现场每个人激情澎湃,上万名大学生志愿者热情忙碌着辛苦服务,为了全面保障志愿者用餐工作万无一失,公司出动4辆配餐车进行定点发放,1个小时之内解决了上万名志愿者的用餐需求。一拉自热8分钟,就可以吃到热气腾腾的饭菜不仅受到志愿者欢迎好评,各地媒体报纸也纷纷进行了报道。此举不仅让今米房在三亚市场赢得了消费者认知提高了销量,更是在奥运相关报道中崭露头角。

  扬长避短 高调亮相

  通过在奥运圣火传递服务项目上的登台亮相,今米房自热米饭本身的特点,在这种特殊的场合、特定的人群,得以淋漓尽致地发挥。更有幸的是,今米房产品被奥组委场馆唯一食品运营商—“中瑞通达”发现并关注,经过几次曲折谈判是产品的魅力让今米房赢得这次难得入场券。2008年5月中旬,在“鸟巢”国家体育场,公司被邀参加首次奥运销售产品预演赛。因今米房自热米饭产品独特、个性鲜明,可在不用水泡、不用微波的条件下自行加热,其方便、快捷、卫生等特点是其他食品所无法比拟的。产品一登场,就吸引了全场参观者及评选人员的目光,在大家纷纷体验、尝试过后,更加肯定了此产品。一致通过现场验收,被录入了奥运销售食品类名单,也是唯一在奥运场馆销售的中式快餐。可想而知,在奥运会期间,每天的人流量将多达50多万人次,用餐时间集中、用餐人数庞大,普通方便面及微波食品,因为受食用所需的外部条件及产品本身特点所限,根本无法满足奥运期间的用餐需求。今米房在奥运场馆食品销售名录上与可口可乐、统一、玛氏等国际品牌齐名,无论是企业的实力还是品牌的影响力都无法相提并论,但今米房把重心放在产品口味、营养、品质的研发上以消费者方便满意为中心。借用上文所说“我虽不是奥运赞助商企业,但是我比奥运赞助商更加关注你的需求。”

  可想奥运相关运营的每个环节审核都十分严格,为了提供周到的服务让顾客在购买自热米饭后,会有受过专业产品培训服务人员给予讲解协助,虽然只是顿简餐也让顾客感觉无处不在的贴心服务。为此今米房在各大高校招募了近百名服务者分3阶段进行了系统的培训,一张张微笑的脸庞给奥运志愿服务增添了光彩,同时代表着今米房形象的服务讲解。7月1号奥林匹克森林公园首次试运预期日人流量可达4-5万,配套的销售商亭也开始正式启动,公园内共设6个销售亭主要提供饮料、食品、零食、冰淇淋等,作为正餐食品只有今米房一家,中午用餐时自热米饭一亮相,就有很多游客纷纷选购,对此产品方便性、口味、服务都非常认可。几处商厅更是排起了长队来选购自热米饭,仅在中午的1个小时之内,上万盒就销售一空,销售业绩仅次于可口可乐。通过这几天的试运营,奥组委食品运营商更加确定了自热米饭的特点切合这种特殊情况下的消费者需求这一判断。


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本页更新时间: 2022-10-06 05:23:43