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玩具品牌参展,难道是为了玩?


中国营销传播网, 2009-10-23, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2975


  前几天,我与同事参加了一个儿童玩具及婴幼儿用品行业的展会。展会规模较大,车水马龙,人头攒动,热热闹闹,看似一片繁荣景象。

  但是,我们沿着三个展馆转了又转,能够在我们心中留下深刻印象的玩具品牌并没有几个,感受最深的两个字还是“浪费”,以至于我不得不产生这种疑问:玩具企业这么财大气粗,参展难道是为了玩?

  为什么这么说呢?个中原因主要有五点。

  原因一,浪费现象惨不忍睹。这次玩具展会既像现代化的大型展览,因为展馆很气派,部分企业的展台装修也很考究,又像似初级的民间集会,因为,参展品牌大同小异,形象模糊,营销From EMKT.com.cn不足,浪费现象十分严重,具体说来主要体现在以下三个方面。

  其一,有形资源浪费严重。大家都印刷了画册、招商手册或单页,都或多或少进行了布置,但是,这些品牌的资料大同小异,不能体现品牌核心价值,创新严重不足,能够让人“过目不忘”的品牌少之又少,大部分的玩具品牌都是人云亦云,成为过眼云烟,根本不能在第一时间进入参观者的大脑,更谈不上留下深刻的品牌印象。

  其二,无形资源没进行深度挖掘。有些品牌有着一定的差异化基础,具备丰富的文化内涵,有着独特的设计和工艺,也有着较长的发展历史,但是,这些差异化的内涵未能很好地挖掘出来,也未能有效地展示出来,白白地浪费着品牌的无形资源。

  其三,时机浪费,“失”不再来。大展位也好,小展位也好,都是企业用真金白银买来的展位;机会多,机会少,总是有着机会。远卓品牌机构认为,玩具企业既然参展了,就应该尽力抓住各种机会。不以善小而不为,不以恶小而为之,三国演义中的刘备先生1800多年前就说过了,我们理应心领意会。

  当然,其中也不乏一些努力抓住时机的企业。例如,我在展会上看见金孙贸易公司的销售经理,其非常敬业,重点推荐的婴儿手推车不仅外观新颖,引人注目,而且经得起近距离的“推敲”,每个经过的客商,其都会主动迎上,报以真诚的微笑,然后把相关资料交给客商。

  令人记忆深刻的是,当他看见一位客商手中拿着很多资料,就转身告知展位里的同事拿一个手提袋给她,但恰巧手提袋发光了,其立即将自己装资料的袋子转移出,迅速递给了客商。

  远卓品牌机构认为,玩具企业应该践行一分钱做品牌的理念,把钱花在刀刃上,进行超低成本品牌运作。要做到这一点,玩具企业就应该为自己的品牌做好品牌战略规划,而后创造性地执行品牌战略,从而就能有效避免上述的三种浪费。

  原因二,过度卡通化。没有差异化的品牌,利润会越来越薄,最终只能是死路一条。玩具品牌走卡通化路线,本是一个无可厚非之举,但是,远卓品牌机构认为,大家不问青红皂白,一股脑地都来走卡通化之路,这个行业就一定有问题。

  换言之,“卡通之路”本来是一条路,但是,走的品牌多了,也就没有了路。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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