玩具品牌参展，难道是为了玩？ _ 文库

　　这不能不说是玩具品牌的一种悲哀。远卓品牌机构专业从事品牌咨询多年，对儿童营销也颇有研究，发现了一个很严峻的问题，很多品牌的负责人都懒得动脑筋，看见什么东西“火”，就火急火燎地模仿什么。

　　这种做法短期内赚点钱，大多是可以的，但是，远卓品牌机构认为，这种“拿来主义”一定不是长久之计。品牌运作也好，基业长青也罢，都要进行必要的充分的独立思考，都是要做冷板凳的，否则，岂不是“天下品牌一张脸”，大家都变得浮躁起来？

　　原因三，“拉销”意识不足。玩具企业参展，最关键的是要有人对你的品牌感兴趣，愿意到你的展位前“留步”参观，而不是走马观花，过目就忘，否则，你的品牌参展有什么意义呢？

　　凡事预则立，不预则废。远卓品牌机构认为，“拉销”不是“推销”，意指你要有一系列的方法，主动努力，让客人主动来到你的展位前，主动“留步”，主动了解你的企业、品牌、产品以及相关的支持政策，并且，最好的结果是，客人能够主动合作，主动“下单”，主动成为你的事业伙伴。

　　可是，我们在这次玩具展上，并没有看到哪家企业在这条“拉销”的路径上，进行一系列的系统运作，有的也只是一些零零星星的举措。不过，必须指出，尽管是一些零零星星的举措，但是，这些举措还是为其赢得了一定的人气，至于这些人气能不能为最终的“销售”服务，则要看企业紧随其后的具体操作了。

　　原因四，沟通差强人意。当客户来到展位前，面对面的沟通就显得极为重要。但是，我们在与众多玩具企业沟通过程中发现，很多参展人员对自己的企业不了解，对产品也不熟悉，有些公司的参展人员甚至直接说自己刚刚进入公司，对品牌及具体的产品还不了解。

　　试想，这种差强人意的沟通，能够帮助玩具品牌实现参展的目的吗？远卓品牌机构认为，企业参展不是旅游，也不是让新员工出来玩玩，见见世面，玩具企业此举可以休矣！

　　原因五，目的与策略不匹配。这同样是个非常严峻的问题。众所周知，参展的主要目的还是为了展示品牌形象，尽力实现“销售”。当然，这个“销售”，有可能是“销售”给代理商，也有可能“销售”给最终消费者。

　　进一步来说，其中的代理商，也分为很多种，有省级代理商，也有县市级代理商；有“业内代理商”，也有“业外代理商”；有初涉江湖者，也有老谋深算者。

　　但是，不管怎样，远卓品牌机构认为，万变不离其宗，其目的都是一样的：实现销售，为企业的经营发展服务。可是，综观参展的玩具企业，从布局、宣传到沟通，很多玩具企业都没有为“销售”做充足的准备，销售效果自然也就大打折扣。

　　不过，其中也有做得比较好的，例如，有个专业的电动童车品牌叫星巴达，在展会上尽管没有一呼百应的大动作，但其专注于经营电动童车，提出了童车“精销商”这一新的经销商标准，结合童车行业现况，立足“精销商”层次，精心推出星巴达淘金风暴，明确列出公司给予经销商的12项贴心支持，以及强调星巴达电动童车的42项优势，吸引了众多经销商的关注和响应，很快取得了预期效果。

　　时间不容浪费，机会不容错过，资金不容挥霍，远卓品牌机构相信玩具品牌参展，是为了实现“销售”，是为了企业发展，而不是为了玩玩而已。

　　因此，远卓品牌机构建议，玩具企业应该审时度势，跳出传统思维，尽快找准自己的差异化，认真做好品牌战略规划，以在这个儿童营销的“黄金阶段”，快速做强做大！

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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