软文“攻心”！

　　软文曾经辉煌，如今正频遭信任危机，随着大家辨识力的不断增强，软文的效能越来越低。这就象用抗生素消炎，一般只能在一段时间内起效，时间长了，病毒对药力就产生了抵抗力；如果炎症仍然无法控制，只能换用一种更厉害的。软文被脑白金用到了极致，现在市面上的大多数软文撰写师傅基本都是脑白金培养出来的。随着人们对软文的信任度的下降，“脑白金”模式的软文已经走到头了，如果按照原有模式继续前行，恐怕面临的只有一条下坡路了。如何解决软文的可信度的问题，如何走好这个拐点，将是至关重要的。也许，柳暗花明又一村呢？

　　软文的真正价值不在于能否快速见效，没有太多厂家真正图的是一时的痛快；关键是能否唤起消费者的同理心，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”；能否培养起消费者的品牌忠诚度，长久起效，才是获利根本。其实，软文如何写并没有一定之规，只有最适合的，没有最好的；过往软文的写作模式与法轮功的运作模式极其相似，都在制造一个幻梦，其目的并不纯正，有的甚至就是设套、欺骗。国家已经开始对软的、硬的虚假医疗广告、保健食品浮夸广告全力封杀。这正应了那句“你可以在一段时间内欺骗一部分人，却不可能永远欺骗所有的人”，恐吓式、诱骗式的软文到了自行了断的时候了。

　　营销的最高阶段是社会营销，是“三赢”，你好，我好，世界好。过往软文只所以浮夸成性，只因为其坚守的原则只是双赢而已，商家和写手获益，消费者遭殃。软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升到“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。这样的软文卖的将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；如得道高僧一样，绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？不言而喻。许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

　　“三赢”软文与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。　　

　　新闻“爆破”！

　　过去只有关注股市的人，才知道香港股市上有个紫金矿业，当其返回大陆股市时，出人意料地推出了中国股市上第一个0.1元面值的股票，吸引了几千万中国股民的眼球；但是紫金矿业回归时，中国股市正逢暴跌之际，很多的股评师和研究专家几乎是一致不看好紫金矿业，如何让紫金矿业逆势飘红？就在一致唱衰的紧急情况下，紫金矿业的大股东新华都出手了，新华都是谁？干什么的？好像前期也很少有人知道，但是，聪明的新华都10亿元把著名的职业经理人唐俊先生，从盛大网络挖了过来，并为唐俊的“转会”准备了300家媒体的新闻发布会，一时间，人们对紫金矿业有了全新的认识，有新华都这样的大财团支持，有唐俊这样的一流职业经理人掌舵，申购紫金矿业股票应该是安全、有保障的，最终，紫金矿业获得了超额认购。我们不得不对新华都生产的这一爆炸性新闻的价值重新评估，单这一新闻事件，就把付给唐俊的10亿转会费给赚出来了，未来增值利润还会源源不断。其实，这个策略我已经多次提到，这就是专家名人代言的巨大价值，而很多企业的眼球还原始地关注着歌星、球星。

　　在产品同质化的今天，聚焦生产产品的企业赚的都是血汗钱，只有善于生产新闻的企业赚的才是开心的大钱。在此，我不得不提一个新闻生产大鳄，那就是中国最早的轻资产品牌运营商“恒源祥”，2008年初的“十二生肖”广告的是非，我就不多谈了，反正已经给炒爆了；此外，恒源祥还生产了“10万元年薪招聘党委书记”、“选聘人才，左撇子优先”，等等一系列的新闻。

　　在营销推广费用成为企业的最大成本的今天，生产新闻不但是降低成本的关键，更是带来可持续稳定利润的活源！

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.comMSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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