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沉静企划：不恶意攻击竞争对手（4） 7 上页：第 1 页 如下三种诱因导致恶意攻击对手的企划策略出台。 第一，嫉妒竞争对手。 第二，通过正常竞争，做不过竞争对手。 第三，寄望于抹黑对手，来抢占其市场份额。 但是，恶意攻击的策略却往往未必能如愿。 首先，违背事实的抹黑往往不一定会奏效。 其次，即使奏效，自己还是可能因为实力不济，超越不了该对手；甚至即使该对手丢失了部分市场，自己也不会一定拿到，反而又培养了另一个对手。 再次，恶意攻击的其中一个后果是，大家都要投入大量资金来进行危机公关，消除影响。康师傅2008年的销量因此大幅下降，农夫山泉的销量今年虽然还没有统计数字出来，但几千万的真金白银花在危机公关上，已是买了一大单。 同时，最重要的是，没有哪个对手会束手就擒，坐以待毙，一旦恶意攻击被揭穿，自己不仅会形象大受影响，甚至承担法律责任。同时，恶意攻击往往还会引起对手的强烈反击，甚至是更大力度的反击。 俗话说，货卖扎堆。只有行业朝气蓬勃，行业中的企业才会有更好的发展，很难看到一个企业可以脱离行业而独自发展。倾巢之下没有完卵。恶意攻击对手，这不仅会引起对手的大利反击，甚至会毁掉一个行业。当企业在开展企划工作时，尤其要保持清醒头脑，不能把馊主意当成金点子。要以自己做好来获得竞争凸显的优势，而不是通过恶意削弱别人来成就自己。否则，终将是搬起石头砸了彼此的脚。恶意攻击的企划策略，很少有赢家。 结束语 激进企划和沉静企划是目前企划的两种主要模式。激进企划对于企业的作用成效卓著，激进企划给很多企业带来的成功案例也是为数众多。这一点不可否认。但正如世界上没有两片相同的树叶，同样也几乎没有两家完全相同的企业。因此，沉静企划给企业带来了另一种开展企划工作的践行路径，以及选择企划外脑或者听取企划外脑意见时的思考路径和取向标准。 虽然沉静企划的观点不一定会让人听了立马就心血澎湃、兴奋不已，但诚如水深的海是静的，很多人做企业、做企划不是为了图一时之快，而是追求基业长青的品牌和百年老店。因此沉静企划魏征式的纳谏效果会越来越多地受到企业的关注、重视和践行。 作者为麦肯趋势（南京）营销策划有限公司董事长、中国著名品牌战略专家。联系电话：025—85768108，网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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