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医药企业家“借”的艺术

摘自“中国医药企业家成长与卓越高峰论坛”上的发言


中国营销传播网, 2009-09-17, 作者: 高普才, 访问人数: 2104


  优秀的企业家都有艺术天分,“借”的艺术就是企业家必备的。

  会创造的是科学家;会管理的是经理人;会投资的是资本家;会借的才是企业家。

  基层员工的工作是由少到多;中层经理人的工作是由小到大;企业家的工作是由无到有。

  如何做到由无到有?借!

  企业家借什么?

  一、借势:医药企业家有见识,才能判断趋势。只有借势而为,才能事半功倍。国家政策怎么拉,企业就怎么动。新的医改是抓小放大,国家新农合政策,将基层医疗的小水滴,变成了八亿农民消费的大瀑布!优秀企业家借势而动,将企业的营销From EMKT.com.cn重心转到新农合上,渠道下沉、商业归拢、终端可控!充分借助现有的商业资源,实施工商战略联盟,而不是自建团队部部为营。

  二、借钱:医药企业家是用自己的实力和魄力,建立企业的盈利模式和运营机制,

而不是靠自己的资金能力做企业。资金能力是投资商的能力,而企业家的能力是资金的增值能力。医药行业永远不缺少机会,企业家只有在机会中建立可以使资产变成资本的平台,建立资金的有序增值机制和经营模式,这是投资商最愿意的投资方向,医药企业就不会缺少资金。

  三、借人:医药企业家要修炼自己,学会运用各种能力的智慧,而不是自己具备某一方面的能力。融资能力、企划能力、培训能力、销售能力、管理能力、公关能力、生产能力等等都是企业家需要的能力,可企业家自身不可能都会,医药企业家只有用大智慧驾驭具有这些能力的人,才能使企业人才济济。有才气的人总会有脾气!所以借能人之才就成为企业家的艺术体现。

  企业家如何借?

  用见识借趋势;用模式借资源;用智慧借能力;用胸怀借人才。

  所以医药企业家必须做到:

  见识要远---远见卓识;智慧要大---大智若愚;胸怀要广---虚怀若谷。

  医药企业家只要明白了“借”的道理和“借”的艺术,对一切事物就不再是为我所有的心态,而是为我所用的境界!

  企业家要的是天下---体现模式、品牌、责任;经理人要的是业绩---体现能力、金钱、位置;

  “借”是巧劲,而不是蛮力;“借”是艺术,更是软实力。不是人人都有艺术细胞,所以不是人人都能成功,大道无形,大道致简!

  高普才,北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问,惠氏药业公司总经理,中国人民大学EMBA,服务过的企业: 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏(中国)制药等,创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训,培训过众多医药职业经理人,并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件:gaopc0602@sin.com



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