中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 医药企业的取势之道

医药企业的取势之道


中国营销传播网, 2009-10-22, 作者: 林子力, 访问人数: 1924


  越来越多的事实告诉我们,在竞争日益激烈的今天,能够获胜的企业往往是那些在高瞻远瞩、洞悉事物机理后凭借立意高远的取势而借势而起的企业。本文试图以三个医药企业为例子来试图探讨这样一些问题:什么是取势?企业如何通过取势来走向未来?

  一、何为取势

  什么叫取势?势是一种能量,企业和物体一样,如果站在了很高的位势上,势必能够获得力量。取势本质上是通过识别能给企业带来位势的关键命题后的重点出击,是识别撬动点后的发力。

  2008年,奥运会在中国成功举行,美国CNN赞叹道“一个亚洲国家开启了最大规模、组织最为细致的奥运盛会。这是一个国家在寻找世界位置的象征性表达。这是一个拥有13亿人口的国家最好的展示。”同年,神七的升天让我们倍感自豪。

  然而温家宝总理在第63届联合国大会的发言让我们再次回到我们的真实国情上面来:“我们清醒地看到,中国有13亿人口,虽然经济总量已经位居世界前列,但人均收入水平仍排在世界100位之后,城乡发展和区域发展很不平衡,农村特别是西部地区农村还很落后,还有数以千万计的人口没有解决温饱。中国仍然是一个发展中国家,生产力不发达的状况没有根本改变,进一步发展还受到资源、能源、环境等瓶颈的制约。

  那么在这样的国情之下,我们为什么还要耗巨资举办奥运会、发射神七呢?

  答案很简单,为了取势。邓小平曾经说过:“如果六十年代以来中国没有原子弹、氢弹,没有发射卫星,中国就不能叫有重要影响的大国,就没有现在这样的国际地位。这些东西反映一个民族的能力,也是一个民族、一个国家兴旺发达的标志。”

  立意高远的取势能够全面提升企业的段位,首先立意高远的取势能够为企业提供正确的行动方案。其次,立意高远的取势能为企业提供未来极大的想象空间,能够凝聚现有的员工。再次,立意高远的取势能给人才和资本展现美好的前景,易于引入资源以存量资源拉动增量资源。毋庸置疑的是一个企业如果能够进行很好的取势,便能加快自己的发展速度。

  二、取势于广告的某OTC企业

  某企业家是中国某知名OTC企业的掌门人,他洞悉OTC市场的属性,总是能整合媒体资源并以频繁的广告高空轰炸炸开市场,通过广告的取势,再辅之士气高涨的地面部队跟进而迅速赢得市场。

  这位企业家在广告方面的钻研精神和敏感度令人尊敬,在和这位企业家接触的过程中,总是能听到他对各个广告进行评论,比如平面广告的配色,视频广告的整体效果等。广告的话题是他平时最为关系的话题之一,在谈话中他总是对产品的广告应该在什么渠道投放,投放后可能产生的影响等话题颇为关心。

  在这位企业家的领导下,企业成功了,广告的高空轰炸增加了企业及产品的知名度,增加了产品销售时与下游谈判的位势并能牵引消费者发生购买行为,他们成为所在省区增长最快的企业之一。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*营销变革--医药企业涅槃重生 (2010-03-11, 中国营销传播网,作者:史立臣)
*新形势下医药企业的战略布局 (2009-12-23, 中国营销传播网,作者:王进学)
*医药企业家“借”的艺术 (2009-09-17, 中国营销传播网,作者:高普才)
*不景气时期医药企业的七项品牌修炼 (2009-05-13, 中国营销传播网,作者:福来顾问、娄向鹏)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:35:34