中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 中国营销批判③

中国营销批判③


《销售与市场•渠道版》2009年8月刊, 2009-09-15, 作者: 刘春雄, 访问人数: 3529


  黑马与白马   

  中国市场有诞生黑马的大量机会,但多数黑马缺乏白马思维,使得黑马往往只不过是市场的过客。

  我们不反对黑马式的快速崛起,但也要牢记:速成的生命都是低等的生命。更应该记住:最大的进步就是永不停步。

  中国市场的本质属性是不规则,不规则市场的属性是蕴含机会。营销专家路长全认为,黑马得益于中国市场的全方位不规则性。

  在中国市场,一些人和企业在短期内成为黑马的神话并不新鲜,比如一瓶水卖出亿万富翁、一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶洗发水一年内卖出上千万箱……一个个活生生的例子呈现在我们面前,这些企业在短期内实现财富的速度是前所未有的。

  事实上,中国市场最大的黑马群体是西方跨国企业,他们在短短的10个年头中销售规模高速增长,使得中国市场成为不少跨国企业的全球最大市场。家电、IT、日化、饮品、食品、运动鞋等行业的外资企业动辄几百亿的年销售规模,都是近几年内在中国达到的,只是他们致力于营销本身而没有炒作业绩罢了!

  为什么会这样?中国市场的魔力到底是什么?

  中国市场之所以黑马辈出,得益于中国市场的全方位、多层次的不规则性,这才是世界级企业家蜂拥到中国市场的关键动力。  

  中国市场的四大不规则性  

  一是整体市场的剧变性。

  机会总是存在于变化之中的,所以变化意味着机会,剧烈的变化意味着丰富的机会,持续的变化意味着机会层出不穷。

  世界经济发展史表明,一个国家的经济持续发展50年后,经济发展的动力就变弱了,文化和艺术会比较发达。因为经济水平高了、社会福利好了,人们就会追求“形而上”的东西,对经济本身的需求增量不再像起步时那么强烈,也就是说市场相对稳定了。而中国经济的有效发展只有十几个年头,整体市场的剧烈变动将会持续下去。

  二是营销政策的模糊性。

  营销对中国经济而言仍是个新生事物,什么能营销、什么不能营销、可以怎么营销,一切都是宽松的,这就给营销提供了极大的运作余地。所谓“维生素”饮料、所谓能将头发洗得像镜子一样照人的洗发水、所谓“礼品”等,都是在充分利用这个空间。

  三是市场区域的不均衡性。

  中国庞大、复杂、差异巨大,在这个市场是成熟产品,在另一个市场完全可能是新产品;在一个地方是夕阳产品,在另一个地方完全可能是畅销产品。营销策略得当,完全可能激发起可观的销量。

  中国市场的不均衡性,使得每个行业至少可以容纳数十个品牌,而不是西方理论告诉我们的三个品牌。道理很简单:中国的一个省就相当于欧美的一个国家,甚至是很大的国家,比如一个河南省的人口就相当于三个法国的人口,一个行业中如果只有三五个品牌,绝对不可能满足差异如此之大、如此之杂的消费需求。如果说在欧美国家一个行业竞争的结果最多可存活三五个品牌,那么在整个中国,一个行业最少可存活几十个品牌。

  四是营销能力的差异性。

  中国市场不同企业、不同行业之间营销意识、营销能力的差异极大,在一个行业司空见惯的营销策略和手段,完全可能在另一个行业发挥显著的作用。比如,将快速消费品行业的一些营销管理手段和竞争策略,嫁接到电信企业和工业品企业,就取得了极佳的效果。

  中国市场的上述不规则属性,是中国经济深刻转型形成的,是占全世界人口总数约1/4的、最复杂庞大的人群,全方位接受另一种生活方式过程中必然的市场属性,而且这场深刻的转型至少要持续20年时间。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*混乱的中国营销 (2011-05-23, 中国营销传播网,作者:何绿原)
*中国营销,用什么照亮未来? (2009-12-01, 中国营销传播网,作者:马晓宇)
*中国营销批判系列之五:“萝卜快了不洗泥”到底害了谁? (2009-01-24, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国企业营销批判 (2004-12-15, 中国营销传播网,作者:伏海波)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-06-26 05:23:53