中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 周迅代言多彩上网本,看多彩科技走向何方?

周迅代言多彩上网本,看多彩科技走向何方?


中国营销传播网, 2009-09-04, 作者: 王应权, 访问人数: 3071


  2009年8月28日,在200多名经销商和全国各大媒体的见证下,多彩科技正式签约国际影星周迅小姐作为2009多彩笔记本的代言人,在载歌载舞的声光电节目烘托和商家极度兴奋下,多彩旗下新品笔记本灵动系列、TT系列和青花瓷系列也正式发布。截至2009年6月份,市场上拥有的上网本超过400款,总体价格走势还是向低价发展。在行业前景不太明晰的情况下,部分原先计划生产上网本的企业都打消了念头,多彩科技如此高调的进军上网本行业,一方面显示了多彩的决心,另一方面和多彩的领军人物夏炜先生的魄力有关。多彩科技从事生产PC电脑周边配件起家,在电脑外设领域唯一一个敢投入大量资金建设终端形象专卖店,并注入大量资金开设分公司自营的企业。起初的这种魄力精神使多彩赢的了市场的主动权,占领了行业的先机。

  花上不菲的代言费,请明星做产品形象代言,是否已经意味着能否撑起一片小天地。记得2007年多彩兼并深圳华瑞安数码公司,成立多彩时代数码有限公司,就曾经签约当时最火爆的快乐男生13强作为合作伙伴,高调的进军数码行业,短短的两年时间,多彩时代数码有限公司就关门了,草草的推出了市场。市场竞争是残酷的,周迅代言多彩上网本,多彩是否还会重蹈多彩时代数码公司的覆辙,草草收场,还是像步步高音乐手机一样,通过周杰伦的形象,杀出一片小天地呢?

  首先,我们先来看一下和多彩同一个行业的航嘉企业机构,航嘉从事PC电源、机箱等电脑周边配件的生产,是国内PC电源的第一品牌,两年前进军了排插行业。航嘉排插推广了两年,但一直没有起量。但最近三个月都保持两位数的增长势头,我想利用航嘉的排插案例与多彩的笔记本进行分析,看看多彩笔记本到底能走向何方。

  航嘉排插近两年的路程:

  1、 航嘉排插前两年的推广形象定位为“电脑专用”,销售渠道只限制于电脑城,从形象定位及渠道设计上看,已经给排插产品销售设计了一个很小的范围,因此,走量上一直没有突破;

  2、 航嘉排插前两年还是延续了DIY产品的推广渠道、利用了DIY渠道的推广人员,由于DIY推广和家电性质类的推广有很大的区别,从而造成了推广思路方法把握的不准;

  3、 今年,航嘉建立起渠道二部,主要职责是建设商超、国美苏宁等家电连锁的渠道,对渠道进行管理及维护,使航嘉的销售渠道有了进一步的提升,开始走进正规推广渠道;

  4、 把“电脑专用”形象定位进行修改,改换成“第二代电源转换器领引”的形象定位,并对排插产品进行了第一代、第二代的划分,航嘉代表第二代的新产品形象,对整个产品推广起到辅助作用;

  5、 小区以旧换新、户外活动等全部采用家电行业的手法,使活动取得一定的效果;

  6、 重新更换排插的推广人员,全部采用拥有家电行业工作经验的人进行操作。

  可以说,航嘉今年通过一定的变革,在思想上进行的创新,抛开DIY的成功经验,重新建立新的推广模式,从目前取得的成绩上来看,应该是正确的。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*上网本的“存亡”是一场忽悠 (2012-02-28, 中国营销传播网,作者:彭旭知)
*上网本还在春天里 (2011-05-05, 中国营销传播网,作者:彭旭知)
*火拼上网本,谁能最后笑春风 (2009-09-03, 中国营销传播网,作者:于志国)
*3G开席,上网本再现“套机”阴霾? (2009-07-23, 《销售与市场•渠道版》2009年6月刊,作者:陈辉)
*3G开席,上网本赴宴需谨慎! (2009-06-18, 中国营销传播网,作者:陈辉)
*产品推广策划之“星级分类”实例 (2009-05-19, 中国营销传播网,作者:王应权)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-31 05:20:35