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3G开席,上网本赴宴需谨慎!


中国营销传播网, 2009-06-18, 作者: 陈辉, 访问人数: 1947


  一、三巨头的3G开席

  近来,通讯业界炒得最热的事情无疑就是徐徐拉开的3G的大幕。一时间,三大运营商卯足了力气的吆喝,恨不得一夜之间,全国尽成“解放区的天”,阳光温和,3G普照大地。上网本、手机、数据卡;天翼、G3、沃;你方唱罢我登场,让人们目不暇接,不知所措。3G,当这个热炒了多年的概念,真真切切的浮现在我们眼前的时候,大家突然愣住了,接下来的戏该怎么演呢?  

  二、移动的上网本浪潮

  中国移动在“可着劲”的推荐着G3上网本,这让整个业界都不得不重视这位2G时代绝对霸主的“目中情人”,于是各个笔记本厂家,尤其是知名品牌,均好好兴奋了一把,大有“我将颠覆智能手机”的扬眉吐气的态势,个个拼了命打破头向移动猛抛媚眼,使尽浑身解数欲往移动怀里钻,而IT媒体也在适时地吹风点火,整个市场氛围如同三月怀春,让人不得不往暧昧处想:或许哪天移动和上网本就成就了“美满婚姻”。厂家们都在幻想,进了移动,就像以前移动做的“1元购手机”活动一样,给自己的本本配上话费补贴,顺势进入移动这么多的终端营业厅进行销售,销量自然水到渠成,日攀高峰,即使因为移动的强势,自己没能获得太多的利润,但是总归落得了“市场份额”这块蛋糕。一切看起来似乎真的很美:只要公关拿下移动,牛市般的销量暴涨指日可待。

  于是3、4月份成为了笔记本厂家营销From EMKT.com.cn高层们最繁忙的时候,与移动的接触和PK占去了他们太多的时间。他们努力地调整着自己相对缓慢的IT思维和节奏,以求跟上在2G时代就已经习惯了手机行业快进快出步伐的移动,并全力向这位霸主级的“帅哥”投怀送抱,获得移动发布的其A类合作伙伴的名额成为了这些上网本厂家的终极努力目标。

  最终,中国移动这位大佬开了尊口,宣布联合17家厂家共同推出TD上网本业务,并且戴尔、联想等厂家称为移动A级合作伙伴,将给予这些品牌机型大手笔的上网本话费补贴。在这次“海选秀女”中被青睐的厂家们也随后纷纷表态,上网本一定会成为3G时代的趋势性产品,自己将全力配合移动共同为消费者提供美妙的3G体验。

  而现实看起来也的确如此,在广州国美的TD上网本试销中,移动为售价3288元的上网本搭配了近2600元的补贴,引起了市场的疯狂追捧,在短短几天内销量不菲。而男主人中国移动在4月份也适时宣布,将在合适的时机拓展渠道至与自己进行深度合作的手机卖场,确保以后的上网本销售将遍地开花,随处可见。

  一言即出,兴奋的不单单是平白获得众多销售渠道的笔记本厂家,更加疯狂的是与移动关系密切的传统手机卖场,在手机利润日趋单薄的今天,突然有了新的产品线的强力支持,这一切无疑为其注射了一剂强心针。

  业界也对移动的举动高调宣传,媒体的全力造势让人们觉得,3G的盛宴就在眼前,而上网本就是这次筵席上的第一道主菜。  

  三、“上网本”背后的漩涡

  但上网本当真就如同业内所吹捧的那样将成为“引领无限3G网络”的先锋,这盘菜背后的佐料真的就调配的美味无比,无懈可击?以笔者看来,未必如此。

  迅速快捷的无线网络是人们对3G的第一印象,而手机则是最天然的3G载体,可为什么移动却放开手机不谈,偏偏把上网本炒得风生水起、炙手可热呢?笔者认为,这是移动的被迫之举。众所周知,TD-SCDMA是中国自己的标准,目前只有中国在进行运营,这样势必形成终端产品线的薄弱。诺基亚这位手机行业内的绝对大鳄对TD的态度依然不明确,而目前整个市场终端上有的TD手机也仅40余款,且绝大多数价格不菲。那么在这么被动的情况下,移动不得不绕开手机,重新选定有效的3G终端产品进行推广,上网本恰逢其会,被移动首先端上了3G的宴席。但在这背后,能够映衬出的只能是TD网络的产品匮乏和移动“巧妇难为无米之炊”的无奈。

  那么抛开TD不谈,单单是上网本,在3G时代三个运营商的网络标准下,能得到宽松的发展空间,走上快车道吗?对此,笔者的看法是不容乐观。

  以下简要分析:

  上网本的契源是华硕推出的“易PC”,在Acer的强力跟进下,一发而不可收,帮助Acer在欧美市场攻城掠地,战无不胜。后来联想、戴尔等厂家也纷纷跟进以求挽回市场颓势。“小本”市场也被这些大品牌强行炒出了一片天地。但究其销量增长根本原因,是“小本”的低配置所带来的低零售价,但低价实际上对厂家而言直接与微薄的利润划等号。只获得份额,而不计利润,只能是饮鸩止渴,可以一时,不可一世。目前上网本的全球老大的Acer本年第一季度的财报也说明了这一点,其净利润同比下滑31%,其主因就是将精力主要投放在价格在500美元以下的上网本上。但随着跟进厂家的越来越多,血拼价格自然也只能成为最现实的营销途径。当一款产品成为厂家产品线上的鸡肋的时候,还能指望厂家不遗余地的主推吗?

  到这个时候,该轮到山寨人士的上场了。不得不佩服得是山寨主们拼市场时的心狠手辣。山寨手机曾经是高利润的代言词,但目前,这些寨主们血拼到只要每台能赚5元,那就迅速出货的地步,“山寨创意”对于国产低端产品无疑就是一场灾难。上网本这块看起来似乎还有些肉的“骨头”正面对着众多山寨厂家的磨刀霍霍,手机行业的“山寨化”正在上网本行业内再次重演。恰在这时,上网本的CPU供应商威盛电子也跳了出来,声称要组建山寨本的产业链,欲以山寨本的“MTK”的身份出现。


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