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发展中的抉择


中国营销传播网, 2009-08-27, 作者: 刘建恒, 访问人数: 2303


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  “非常好!不愧是‘高高效’。”孟浩表扬道。

  转瞬过了两个半小时。孟浩脸上终于露出微笑:“你们回去后继续跟踪这个项目,做好PET技术实施的准备工作,不可有丝毫懈怠。这次战略调整是我们公司的一次重大战略转折,有特殊情况必须在第一时间向我汇报。”孟浩起身与两位得力干将紧紧握了握手。

  “王莹,下午与高达公司董事长孙伟云先生的会面安排好了吗?”回到办公室后,孟浩接通秘书的内线电话。

  电话里立刻传来王莹的答复:“孟首席,一切都按计划安排好了,一个小时前孙董的助理安妮刚来电话确认,下午两点半孙董准时到我们公司。”

  PET技术是高达公司董事长兼CEO孙伟云先生在德国留学时,从国外引进的具有世界领先水平的包装材料技术,目前高达公司是国内唯一PET啤酒瓶生产厂家。PET啤酒瓶作为玻璃啤酒瓶和金属罐的全新替代产品,预计将在今年下半年到明年年初对公司贡献较明显的效益,同时,高达公司已经把PET啤酒瓶生产作为未来几年公司发展的主攻方向。

  下午2点25分,孙伟云先生到达雪剑公司。言语之间,两位领导之间友好的私人情感已显露无疑。

  孙伟云开阔的全球化战略视野、先进的管理理念、对世界尖端行业技术的了解和饱满的工作热情,对本土企业家孟浩产生了巨大的吸引力。孟浩每次都能从孙伟云的谈话中获得新的知识与思想,甚至是对实际工作非常有效的管理方法。因此,孟浩与孙伟云可谓是惺惺相惜。

  “孟首席,我有一些行业最新的信息与你分享。”孙伟云放下茶杯讲道,他知道孟浩对行业变化的关注度,因此选择这一话题拉开了这次会谈的序幕。

  “好啊,我非常感兴趣。”孟浩将杯中的茶一饮而尽。

  “上个月,我代表中国啤酒设备行业参加了在德国科隆市举行的世界食品包装技术高峰会议,各参会企业家对啤酒包装塑料化的前景进行了探讨,特别研讨了如何在全球推广绿色啤酒包装技术,并就一些技术标准达成共识,缔结了世界啤酒包装绿色宣言,这将极大地推进全球啤酒产业的包装技术发展。”

  在接下来的4个多小时里,双方就高达公司设备引进、雪剑公司35%生产线改造、生产技术人员培训、高达公司受合作银行委托、提供专项设备采购商业贷款以及高达公司承担为雪剑引入国际私募基金投资等事宜进行了详细的讨论。

  当万家灯火照亮整个城市时,双方结束了这次会谈。孟浩微笑着与孙伟云握手告别,同王莹目送孙伟云乘坐的BWM740驶出公司大门。

  虽然与高达公司达成了合作意向,但这份协议还需要董事会批准。PET这种新包装技术在短期会给企业造成成本压力,但从长远看将会使企业通过新型包装技术,实现差异化经营,改变目前的市场竞争格局。

  回到办公室后,孟浩一边草草吃着王莹刚刚准备的晚餐,一边开始着重思考三个问题:

  第一,这次大规模的技术改造,目前的市场阶段是否最佳?

  第二,一次性改造35%的生产线,是否会影响公司目前的市场销售?

  第三,怎样说服董事会,接受这个基于公司长远战略与收益的项目投资计划?

  夜深了,当王莹整理完下午的会议纪要悄悄离开时,孟浩办公室的灯光依然亮着。

  雪剑公司董事会在技术升级战略上将如何做出抉择?

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