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美容院应该怎样强化店铺的软肋?


中国营销传播网, 2009-08-25, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2560


  美容院的软肋就是不善于做销售,不善于规划组织促销活动,不善于开发顾客更难以留住顾客,这些致命的软肋导致美容院难以突破瓶颈,其实美容院要发展并不难,关键是掌握店铺营销From EMKT.com.cn的要领和秘诀。改变美容院做顾客的简单思想,要学习日化店铺做市场的优势。

  一般美容院有几十到几百顾客不等,而大型日化店铺有数千到上万个会员,会员的数量决定店铺的业绩,美容院必须学会自己开发市场做大顾客群体。

  美容院不能单纯依靠代理商帮助自己做活动,帮助店铺做顾客开发做销售提升,事实证明完全依靠代理商的美容院规模比较小,店铺的客源在减少盈利能力都比较差,经营在滑坡被竞争对手超越。美容院必须走自主经营自主开发的模式,提升老板自身的经营能力提升员工的销售能力,提升美容院的整体竞争实力,如果目前不改变以后再改变就太迟了。

  软肋之投机心理:历史的经验与铁的事实告诉我们,在此之前的美容院品牌终端运作搞得花里胡哨,明星见面会,大型演唱会,人妖表演专场,格式各样的终端销售会议,异业联盟促销活动等等花样繁多,但是所有的会议各式各样的活动最后看来,听起来很热闹是中听不受用,看起来很惹眼但是中看不中用。韩国瑾泉品牌美容院品牌采用日化线模式运作,收到意想不到的效果市场运作非常成功。

  美容院品牌包括美容院都在做投机的事情,都想用最少的付出换取最大化的回报,事物的客观规律告诉我们,这样的事情只能是可遇而不可求,所有的会议所有的活动不在市场营销方面下功夫,只在吸引美容院老板眼球方面做文章,不在产品品质方面下功夫只在让利方面做手脚,不在市场营销方面下功夫,只在订货会上做文章。

  最后的结局是产品转移到美容院以后,很难转移到顾客手里,只是简单的转移仓库产品压在渠道,只是假销售没有实际意义的销售,因为一场活动一次会议绝对不可能把顾客开发出来,也不可能把品牌做起来,更不可能让美容院赚到钱。

  改变之学习日化店:美容院要想日化店学习,品牌做长期的推广店铺长期的做促销活动,不再依靠厂家依靠品牌来推动自己的发展,美容院老板什么时候学会自主经营的时候,就是美容院做大做强的时候。美容院老板必须学会终端运作终端促销本领。

  美容院老板必须学会走出去请进来的营销模式,通过体验产品认可产品相信产品开发客源,让顾客信赖品牌推崇店铺,只有做好外围战略搞好顾客开发,才能真正实现店铺的业绩顾客双双增长的良好局面。

  软肋之选择品牌:品牌是店铺发展的源泉,好品牌推着店铺向前跑,不好的牌子只能是店铺拖着品牌走,这一正一负差距很大。

  1、看厂家的资金实力强不强?如果厂家实力非常大可考虑,如果厂家有成功的品牌也可以考虑。

  2、具备研发实力产品不断推陈出新,很多厂家几年不推出新产品被市场淘汰,也有厂家一个月时就可以推出一套新品,前者观念陈旧后者为了圈钱,推出新品是根据消费需求的变化,根据市场竞争的要求绝对不是随心所欲。

  3、过硬的质量良好的品牌形象,产品好用留住顾客品牌代言人具有影响力容易销售。

  4、价格合理赠品多终端物资丰富,适应市场符合消费者的要求,物资丰富运作市场相对比较容易。

  5、供货折扣合理销售政策优厚,很多品牌只要有广告就开始牛气,折扣高支持少的品牌绝对不能接。

  6、广告与促销,在中央电视台有广告在区域有广告,促销活动有力度促销员销售能力强.

  7、能够给店铺带来长远的收益,在店铺发展开发顾客,活动策划员工培训等方面带来收益。

  8、选择实力大重诚信的公司服务好的公司,具备实力服务到位的公司,对市场的理解比较超前,能够站在市场站在客户的角度想问题做事情,与时代同步发展的公司应该做为首选合作对象。

  9、能够帮助自己让自己省心的销售队伍,10、重视我们意见经常提供支持的公司。

  美容院老板不会分析品牌,也不擅长总结如何选择品牌,只能分析几折和配送多少能不能帮助做活动,非常肤浅的认识难以选择到好品牌。

  选择品牌绝对不是利润空间越大越好,订货奖励越多越好,因为羊毛出在羊身上,其实所有的赠送和奖励都是自己花钱买的,根据以上的条件选择品牌就很少吃亏上当。

  软肋之促销活动规划:接一个品牌必须按排好年度营销思路,活动主线主题都要设计好,细致到第一月做什么活动,第二月做什么样促销提升,第三月做什么样的推广活动,按排好一年的活动思路就会知道什么时候做什么事情,店铺经营有目标有规划做起事情来不盲目。

按照年度四个季度划分主题活动,第一季度按照保湿主题做活动,第二季度按照防晒做活动,第三极度按照营养主题做活动,第四极度按照滋润主题做活动等。

  新品牌初期做体验营销活动,中期做让利优惠活动,长期做会员专享活动留住顾客,前期渲染使用产品的感觉促进顾客购买,中期强调产品的效果重复购买配套使用,长期靠优质的服务让顾客成为忠实的顾客。顾客购买产品的心理是初期买感觉,中期买效果长期买服务。  ‘


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