中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 萧条期上高端产品的真正目的

萧条期上高端产品的真正目的


《销售与市场•渠道版》2009年7月刊, 2009-07-22, 作者: 陈晓星, 访问人数: 2858


  这是谁的萧条?  

  几乎所有的制造企业,过去这一年都置身于彻骨的寒风之中。日子很不好过,原因是什么?真的是完全因为国际金融危机、国外订单下降的影响吗?  

  如果仅是订单数量的下降,问题还不至于这么严重。造成这一现象的另一大“罪魁祸首”是2008年前三季度原材料价格的暴涨和四季度之后的暴跌,这一百年不遇的“套人行情”使得中国From EMKT.com.cn制造业几乎全线高位套牢,越大型的企业套得越多、套得越死。有色金属、化肥、钢铁、石化、家电……几乎所有的制造类企业,在去年年度、今年年初都处于“高位套牢”的状态,直到最近才略有好转。  

  按照往年正常的出货速度,再多的原材料库存,下决心割点肉,到今年春节前后也应该出得差不多了。无奈 2008年的市道实在是太诡异:一方面是价格高台跳水的速度之快、幅度之深,几乎令所有厂家猝不及防,根本来不及做出反应;另一方面,经销商在感觉到风吹草动之后,做出的第一反应就是清库存,尽可能减少进货量,同时不断嚷嚷着要求厂家降价。  

  厂家同时受到上下游的两面夹击,每天的出货量只有过去的零头,现金流骤然收紧,恐慌自然在所难免。  

  但是对于经销商来说,拿货的价格大幅下降,出货的价格下跌幅度却十分有限,因此,大多数行业的经销商,只要不跟出口产品沾边,其实是一个普遍获利的阶层。 

  因此,我们目前所面临的萧条,是制造业的萧条,是汽车、家电、房地产等大宗商品的萧条,是沿海外向型地区市场的萧条,而对于快消品的经销商群体、消费者群体、广大的中西部市场来说,“萧条”这两个字其实还很遥远。   

  目前日子最难过的是大企业,因为企业越大,库存压力就越大,对现金流的需求也越迫切;最轻松的则是小经销商,他们船小掉头快,在价格的急剧波动中损失有限,相反,他们倒是利用厂家降价促销的机会,狠狠地赚足了一笔;而那些在去年大量囤货的经销商,则陷入了和厂家同样的困境。

  萧条期慎谈“升级”  

  “腾笼换鸟”、“产业升级”是去年叫得震天响的另一个热门词汇,很多企业也跟着高喊“升级换代”,但是今年这种行情,还在坚持这样做的企业,结果一定是死路一条。   

  萧条期,第一个被消费者从购物清单上砍掉的就是高价商品,你还非要伸个脖子去“挨砍”吗? 

  即使是在正常年份,未经深思熟虑的贸然升级也会给企业带来灾难。我们来看格兰仕:2005年,在格兰仕连续多年价格战的打击下,海尔、三星等品牌纷纷退出微波炉市场,就连最强硬的对手 LG 也决定退出低端市场。

  然而,就在这一年,格兰仕决定走价值路线,放弃了传统的低端产品,结果对手迅速卷土重来。到 2007年,格兰仕微波炉的市场份额从53%降到46%,而美的微波炉的份额则大幅上升到40%。   

  吸取了教训的格兰仕在 2008年年末又重新扛起了低价大旗,空调全线产品大幅降价,其中1P挂机的市场售价仅为999元,成为市场售价最低的品牌。  

  因此,在萧条期奢谈“产品升级”是不现实,也是不明智的,采用中低档产品主攻市场才是“正解”。  

  但这并不意味着我们不需要高档产品。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*创新低成本--经济萧条期的企业营销战略 (2009-03-24, 中国营销传播网,作者:王利锋)
*高端产品的意见领袖力量 (2008-10-29, 中国营销传播网,作者:赵湛)
*高端产品终端销售讲究多 (2005-10-14, 中国营销传播网,作者:吕谏)
*打造高端产品品牌 (2005-05-11, 中国营销传播网,作者:马蓉蓉)
*高端产品的县级市场怎么做? (2004-10-29, 《糖烟酒周刊》,作者:赵建英)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-08 05:23:50