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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 供应商如何打造自己的个性

供应商如何打造自己的个性


中国营销传播网, 2009-07-15, 作者: 黄静, 访问人数: 4681


  为什么采购对有的供应商不敢马虎

  为什么采购对有的供应商客客气气

  为什么采购对有的供应商另眼相看

  为什么采购对有的供应商随便欺负

  ……

  在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”,而另一些供应商却得到青睐?原因其实只有一个——你是否让卖场、采购感受到了你的价值?

  谈起供应商的价值,除了供应商自身的硬性实力因素外,更多是由供应商业务代表自身的个性决定的。毕竟,供应商和卖场的生意往来其实就是业务人员和卖场人员打交道,而人是感性的,采购也不例外。而要想赢得采购对自己的“好感”,首先就要通过感性的手段让采购“认可”自己。而这层感性的“外衣”就是——你鲜明的个性。通俗地说,就是你是否具备明显的个性特征?以及你希望通过自己个性向采购传达些什么?一般来说,能引起采购重视的个性通常包含以下特征:

  我是理性的

  我是有头脑的

  我是有方法的

  我是有能力的

  我是不好骗的

  我是有原则的

  许多采购之所以会对不同供应商采取不同的标准,完全取决于该供应商代表办事做风和个性特点。之所以采购能够对一些供应商另眼相看,就是因为他在一群供应商中是独特的、有价值的。不论是正面的价值还是负面价值,总之是不能轻视的。例如,某供应商凭借自己在供应商群体中良好的“人脉关系”,树立在采购心目中的独特地位。因为采购很清楚,这样的供应商既可以成为自己的“左膀右臂”,也可能成为自己的“对手”。而是让其成为自己的“左膀右臂”还是自己的“对手”,完全取决于自己对其的态度。这样一来,其自然会在自己的工作中表现出对你的重视。

  要想成为一个与众不同的人,最简单的做法就是得学会打破常规,通过自己和他人的“差异”来体现自己的独特。具体说来,可以从以下几方面来打造自己:

  1、 从性格上包装自己

  一般人都喜欢和爽快的人打交道,具备这种性格特征的人,相对让人感觉轻松,——明朗、率直、不掩饰;行就是行,不行就是不行;能帮忙就帮忙,做不到不哄人,让对方知道什么是可以跟你谈的;哪些根本就不用开口,断了讨价还价的念头。性格懦弱,优柔寡断的人,会让对方不耐烦的同时不断提出更多要求。


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关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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