从辞海的解释看，我们至少可以看到沱牌的非常宝贵的战略性资源：

　　第一，沱牌是一个与水高度关联的白酒名酒。在南方，水为财。对于白酒，好水质带来好酒质，所谓“佳酿之处必有名泉”！这一点，在中国名酒中多有反映。如洋河，与水紧密关联；如枝江，以水命名，如赤水河，以水命名，如浏阳河，等等。“沱”牌，一个水性的品牌名至少应该具有“小家碧玉”灵动与洒脱；

　　第二，沱牌来自于生态源的源头。从辞海中解释可以很明显看出来，“沱”这个字具有生态之源，文明之源，生命之源的生动内涵。无论是沱江所显示出的浩浩汤汤，还是沱沱河所显示的博大胸襟，抑或是沱河所展示的纵横千里，“沱”都展示出十分原创的精神动力！而这种自然资源与文化资源的原生态，恰恰是白酒品牌最为宝贵的传播法宝。

　　第三，沱江龙的出现，增加了沱牌酒历史厚重感。一个生活在沱江流域的沱江龙说明早在晚侏罗世时代，沱江流域就有鲜活生命活动的迹象，这一点，为沱牌培育历史厚重感的白酒品牌提供了十分宝贵的历史印记。

　　很显然，沱牌关键字“沱”在基本内涵上与所谓的“全兴”完全不同。沱牌的核心品牌“沱”比其他任何一个“川酒六朵花”品牌文字源上的内涵要丰富得多！如果你很细心地将“沱牌”与“全兴”、“泸州”、“剑南春”、“郎酒”，甚至于“五粮液”放在一起进行文字面的评估，都可以看到，“沱”牌巨大的，潜在的品牌价值。只是由于沱牌股份有限公司在品牌价值挖掘上以及品牌核心价值商业化上还存在认知上很大的误区。

　　在沱牌企业内部，或许已经意识到“生态”，对于沱牌品牌的巨大价值。2004年5月，在首届中国白酒科技大会上，沱牌就发表了《生态与酒质关系的研究与应用》；同年8月，公司申报的“沱牌生态园”建设获得国家科技部星火项目认可。在企业文化建设上，沱牌股份也已经将沱牌---生态源概念嵌入其中。在沱牌股份公司，一系列传播公司文化的歌曲反映了沱牌领导层对沱牌拥有的独特资源深刻了解。如《沱泉叮咚酿美酒》、《绿满沱园》、《闪耀吧，金色的奖牌》、《绿色圆舞曲》、《柳妹沱郎花开并蒂莲》等等，这些情感真挚，意境优美的歌曲，真实地传递了环境与人文的原生态特点，但遗憾的，这些好的素材并没有通过大众媒体进行深度传播，使得沱牌品牌“淳朴村姑”形象没有得到根本改变。

　　从静态的资源与动态资源看，简单化，或者低端化沱牌，对于这样一个中国名酒无疑是巨大的损失！实际上，从2001年沱牌推出“舍得酒”高端品牌开始，沱牌在品牌战略就已经走上了一条风险大于成功的道路。我们上面提到了中国名酒品牌传播与品牌战略的提升的四种模式，相对来说，洋河蓝色经典、双沟珍宝坊所代表的母子品牌模式，以及郎酒所代表的母品牌提升模式都非常适合沱牌曲酒这样母品牌内涵丰富，母品牌资源良好的中国名酒企业，而完全抛弃沱牌所拥有的战略资源，独立去塑造一个与母品牌完全无关联的独立品牌恰恰是最具风险的选择。现在的沱牌在品牌定位，品牌传播上应该做怎样的调整？从专业的角度看，沱牌首先要改变的是品牌气质，使沱牌曲酒从一个“淳朴村姑”走向“大家闺秀”。

　　沱牌品牌成长需要在三个方向上做适度的调整：

　　第一，保留“悠悠岁月酒　滴滴沱牌情”在低端白酒市场的地面传播，而不应在高端媒体上继续这种比较程式化的格式传播，以净化沱牌酒在消费者心目中低端形象；

　　第二，对沱牌进行品牌资源盘整，根据盘整情况，提出沱牌酒母品牌的定位与核心价值，通过核心价值体系，创意更加有冲击力，代表品牌核心价值与消费者核心利益的传播口号，实现沱牌品牌战略性提升。

　　第三，沱牌酒品牌提升有两个具备溢价的方向，其一是“小家碧玉”型品牌方向，这个方向的提升比较适合小众人群，其二是“大家闺秀”型品牌方向，这个方向比较适合中高端白酒品牌方向。为了探索在两个方向上的可行性，最简单的方式是在母品牌与母子品牌战略方向上分别推出两个系列核心产品，在特定的市场进行试销，便可以很准确地了解市场在品牌调整方向上的接受度。

　　对于一个快速消费品来说，品牌是所有生意与经营战略的起点，选择了什么样的品牌模式，实际上也就意味着选择了怎样的经营模式。在名酒复苏的大背景下，只要沱牌曲酒能够在品牌起点上把握住方向，相信拥有优质白酒资源的沱牌酒一定可以走上一条快速发展道路。

　　（未完　待续）

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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