八、抱团逼宫，迫使上司让步，业务员群体共牟私利。

　　时下，销售团队有一个怪现象，每个公司的业务员队伍都非常团结，常常在市场上互通有无。如果单个业务员想脱离队伍标新立异，那会成为众矢之的，你一言我一语，都说那个业务员的不是，那个业务员还能在团队呆下去吗？

　　沆瀣一气的业务员，其目的是什么呢？当然是为了团结一致，枪口对准上司，逼宫上司在销售费用、销售政策等方面作出让步，有些不辩真伪的公司领导，或者是为了销售业绩的权宜之计，不得不在销售政策上作出让步。业务员有了这些优惠的政策，业务员到市场上可能不费吹灰之力就能取得比较理想的业绩，还不时怀抱私心想在这些政策上捞一把的想法。有了这些理想的业绩，业务员的收入就可能大幅提高。

　　笔者曾在一家年销售近百亿元的大公司从职，有一次总部召开销售会议，几十个省分公司经理齐心向公司老板要政策，希望提高销量以及增加销售团队收入。后来公司老板向分公司经理说道：“你们不要以为我不懂市场情况，如果市场真如你们所说，你们干不下去可以不干，广州市区立交桥底下睡着那么多名牌大学生，我只要在广州各大媒体发布招聘启事，不几天就可以招到几千名分公司经理。经销商不会跟你们这些经理跑，而会跟着产品跑”。从此以后，该公司再没有出现团队逼宫的事。

　　团队逼宫，虽然有时失败，但大多数情况下是成功的。

　　九、双重身份　既当业务员又当老板 为自己创业打下基础

　　有过几年销售时间的业务员，一般身边都会有一定的积蓄，为了自己在销售生涯结束后避免出现生存困境，有些业务员就会利用自己现在的销售机会提前寻找出路，拿出自己可怜的储蓄，去代理一个现有客户能够接受的产品，现有客户既做公司的产品，又有可能做业务员自己的产品，也许是利益驱动，也许是迫于业务员的私下感情，多少都会去帮助一下业务员。业务员既完成了公司下达的销售任务，又为了以后创业打下坚实的市场基础。

　　有些胆大的业务员，特别是自己手握大品牌产品的业务员，还会索性做自己公司产品的代理。对公司来讲，他是业务员；对客户来讲，他是老板。有可能拿自己的积蓄来做代理，更有可能拿客户的钱来做代理，自己从中牟取差价。

　　有些聪明的业务员，会找一个客户作挡箭牌，表面上是客户在做代理，实际上是自己在暗中操纵市场。

　　一个大品牌的业务员所管区域产品年销售额都有几百万或者上千万，按照十个点的差价，业务员的收入就有一百万左右。难怪原科龙集团冰箱一位姓王的副总监曾一次在酒桌上，对笔者感叹道：聪明的业务员一年收入有好几十万。笔者当时糊涂，没有听懂王总监的意思，后来才慢慢明白。

　　十、混水摸鱼　业务员故意捣乱市场　从中牟利

　　一些市场经过几代业务员的开拓，客户已经稳定，渠道模式已经成型。但业务员为了自己的私利，知道现有的客户群体和模式自己无法牟取利益，便会故意捣乱市场，换经销商，换销售模式，市场捣乱之后，业务员就会按照自己意图重新建立新的客户网络和渠道模式，以便控制市场，自己从中牟利。

　　不打乱一个世界，何来一个新世界。这是历史革命惯用的手段。在现有的市场布局中，有能力的业务员不会满足于现状，总会想方设法兴风作浪，打破原有革局，建立自己新的市场结构和独立王国。

　　要达到这样的水平，一般业务员是难以做到，弄不好原有市场基础被打破了，新的市场却无法建立起来，业务员自己不仅捞不到好处，反而会被公司开除出去。在这个方法上，业务员需要慎之又慎。

　　笔者在撰写该篇文章之后，感觉这是在诲淫诲盗，但仔细一想，也不全是。中国历来有一个颠簸不破的真理，那里有剥削那里就有革命，那里有压迫那里就有反抗，对一些企业不良老板，业务员大可启用笔者所提供的方法进行敛财。

　　但愿这些营销黑洞方法不要被业务员采用，但愿这个社会是一个和谐组织。

　　胡逢春　原格兰仕市场价格战广告软文撰写人，科龙企业文化主要策划人之一。科龙、奥克斯等多家国内外知名大公司销售经理，擅长于营销管理、渠道开拓、终端策划、广告软文等工作。现在广州一家咨询公司任策划师。电子邮件: hhchnzz@16.com，电话：13087332330

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