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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 影响中国企业发展的三组数字

影响中国企业发展的三组数字


中国营销传播网, 2009-07-03, 作者: 刘拓, 访问人数: 3486


  改革开放30年来,中国From EMKT.com.cn经济取得长足的进步,国内生产总值由1978年的3645亿元迅速跃升至2007年的249530亿元。经济总量也从1978年世界排名第十上升到第四,在进步的过程中,又有一些问题值得我们深思。  

  120%和70%如何进行有效转换  

  中国作为制造大国,总体而言各类消费品、工业品产能超过需求的120%,而同时中国尚有70%的区域市场未得到深度的开发,面对百年一遇的全球金融危机,消化这些过剩的产能又称为一个“不可完成,但必须完成的任务”,大量的外贸企业纷纷进入国内市场进行消化,可是效果并不太好,由于过去以生产加工的外贸企业缺少运营和市场推广的经验和积累,而且不习惯销售账期这样的回款方式,虽然有的企业开发国内市场投入不小,但销量却一直没有起色。  

  大量的资源用于开发沿海地区等发达地区市场,上海、深圳、广州这些不亚于欧美发达地区的城市进入市场门槛已经很高,同时要和国外的跨国公司直接PK。而忽略了还有70%欠发达地区的市场深度开发,在这一点上,所有企业都在一个起跑线上。  

  120%的产能如何被70%的潜在区域市场消化?开辟新的市场呢?  

  温州一个非知名品牌的皮鞋可以在内陆一个省份销售额过亿。以纯服装在四川可以销售5亿的销售额,这些案例证明一个事实,中国随便一个省份的人口规模、市场容量都不亚于一个欧洲中等国家,只要在南北差异显著地区域市场中找到一个对应的市场,或者开发符合当期市场需求特征的产品,深耕细作,建立根据地,以点带面,就有可能实现这个转换。  

  35美分和9.9美元

  35美分和9.9美元这两个数字的惊人对比,相差30多倍是,他是芭比娃娃在中国生产的价格和零售价格的距离,除了35美分包括各种水电、人工、设备折旧等成本外,我们想想看有多少加工费可以赚,而剩下的9.55美元收益全部归品牌所有者和终端零售所有,在制造的过程中要消耗不少的能源和资源。这样的距离反应了一个很现实的问题,中国企业虽制造了大量的产品,但由于附加值过低,造成2亿件衬衫换一家空客A320飞机的情况出现,中国绝大多数企业的往往成为产业价值链中,附加值最低的来料加工和OEM环节。在原材料和人工成本不断上涨的形势下,企业面临着亏损的尴尬,想涨价客户很难接受。  

  现在更加微妙的情况出现了。,很多纺织品、鞋类加工业迁至成本更低的越南、印度等地。如何摆脱仅仅是赚可怜的加工费的情况,低成本制造的优势已经日渐丧失。  

  技术创新、产业升级、品牌塑造,这些听起来不错的解决路径,对许多企业来说却很难,甚至是无法实行。从35美分向9.9美元的跨越,归根到底是企业经营者是否能够在全球产业分工和产业迁移过程中,随机应变,甚至多走一里路,今天我们看到一些传统产业,如纺织品牌行业,已近跳出了低附加值的生产环节,在开发渠新市场方面取得了很好的效果,例如温州的虎牌打火机,根据南美高原地区多风的情况,个性化的开发了防风打火机,开辟拉丁美洲市场获得巨大的成功,价格比普通打火机贵出不少,缺卖到脱销,同时也做出了品牌。  


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